026｜连带率：顾客逛了半天，没买多少东西，怎么办？

作者: 小恩慈 | 来源:发表于2017-11-21 23:59 被阅读0次

概念：连带率

连带率，就是从用户的初始需求出发，深入挖掘相关需求，连带销售的产品的比率。

然后满足客户需求，提高连带率，就能提高客单价。

四种提高连带率的方法：高价带低价、大件带小件、亲情连带，和搭配连带。

高价带低价：美团，饿了吗外卖点餐，30元免送餐费，两人份免费送；套餐加两元送饮料一瓶。

大件带小件：通常比较多见的有买空调送微波炉，烧水壶；买冰箱送电饭煲类的，几乎每大商场都有这样操作。家具城里买床送柜子，书桌；买桌子送果盘。或者组合一起买，可优惠到95折。

亲情连带：围巾店老板非常会说话，送人自己带都可以，你给爸妈还是其他朋友看看？不贵还够暖心，围巾是大家都需要的，你可以买几条送人，人家自己不带，也可以送人的。所以我有很多条围巾，而且喜欢买围巾送人。

搭配连带：我曾经干过这样的事，一个顾客需要买两双棉袜，选好后，我告诉她我们家还有内衣，连裤袜，秋天了，棉毛衫也柜台了你看看，还有什么需要的可以选一下，然后七七八八，顾客买了一到包，两双袜子到保暖内衣棉毛衫都齐了，因为她知道这些都是以后需要用到的，只是提前买了。

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