虚荣型顾客存在一个共同的特点:都希望别人说自己富有。他们总是会以豪华的生活示人,即使是有债在身,也不肯放弃奢华的生活。这样的顾客很容易便会中销售人员的圈套,销售人员还要投其所好,不住的赞美、附和,羡慕他的资产,表示要向他学习。然后突出产品的卖点,满足他的虚荣心,就可以引发顾客的冲动性购买(怎么感觉成了个坏人呢 ...)。
虚荣型顾客存在一个共同的特点:都希望别人说自己富有。他们总是会以豪华的生活示人,即使是有债在身,也不肯放弃奢华的生活。这样的顾客很容易便会中销售人员的圈套,销售人员还要投其所好,不住的赞美、附和,羡慕他的资产,表示要向他学习。然后突出产品的卖点,满足他的虚荣心,就可以引发顾客的冲动性购买(怎么感觉成了个坏人呢 ...)。
本文标题:2020-12-21
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