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今天，我要给大家分享的书是《种草文案》。（种草：网络流行语，表示分享推荐某一商品的优秀品质，以激发他人购买欲望的行为）

作者叫许显锋，他曾通过文案创作和视频设计、一度取得单场最高7953万的成绩。

现在很多人都想通过视频种草，但种草效果并不好。

遇上这种情况，该怎么办呢？

书里介绍了写视频文案的6大规律，如果你能用好，种草就会变成种金。

①『植入关键词』

首先，你一定要知道的一点：

“短视频种草文案，上传到短视频平台后，系统会先通过机器审核”。

机器审核，主要就是根据短视频的文案来打标签，从而判断你的视频属于哪个领域。

举个例子，你想种草职场人士。

但是，如果你的文案里出现的是鹿晗、蔡徐坤这样的娱乐明星，那么系统就会判断你为娱乐领域。

想要精准命中职场领域，你的文案里，就要多植入比如“职场”、“老板”、“员工”这类的关键词。

种草之行，从植入关键词开始。

② 『收集大众热词』

写种草文案的你，一定听过“网感”二字。

大部分人种草文案写得不好，就是因为缺乏网感。

什么是网感呢？

我的理解是，你知道现在网络上流行什么，并写出与之匹配的内容。

比如说，现在流行“丧”文化，那你写的文案里就可以带有一些“丧”文化的味道。

读到这里，你可能会说，我就是不知道现在网络上流行什么啊。

教你一个最简单的方法，那就是收集大众热词。

到哪里去收集呢？

可以去看百度指数、可以去看微博的热搜等等。

收集了大众热词之后，你写起文案来会更有网感。

大众热词用得好，写出的文案就是宝。

③『缓解用户焦虑』

有一句话叫“谁的青春不迷茫”，我觉得这句话要改一改了。

迷茫，必然引发焦虑。

现代人不仅仅是在青春时焦虑，终其一生都在焦虑。

所以这句话可以改成“谁的人生不焦虑”。

那焦虑了，该怎么办呢？

对很多男人来说，何以解忧？唯有喝酒。

所以，红星二锅头的文案：“待在北京的不开心，也许只是一阵子；离开北京的不甘心，却是一辈子”，打动了很多男人。

喝一杯红星二锅头，不再上头，立刻精神抖擞。

所以说，如果你写的文案，能缓解用户的焦虑，到处都是机遇。

④『形象化的比喻』

文案最忌抽象化，这样一来种草对象就不易感受得到产品的好。

比如你写“强生婴儿香皂，尊享品质，生生不息”。

相信很多人看到这样的文案时，都会很蒙，到底想表达啥啊。

在这种情况下，消费者愿意买单的可能性很低。

但是，如果文案是：“强生婴儿香皂，像妈妈的手一样温柔”，你就马上意识到：

这种香皂对小孩的皮肤是非常好的。

你愿意购买的概率，就会大大提升。

所以说，形象化比喻用得好，客户买单会赶早。

⑤『数据表达』

比起单纯的文字，人对数字更敏感，也认为数据更有说服力。

所以，在写文案时，最好加上一些辅助数据，会更容易激发消费者的购买欲望。

《华尔街日报是如何讲故事》这本书，里面提到4种数据表达技巧：

1、用比率代替很大的数字

比如，5588个女孩中，有1144个是单身。

那你就可以换一种表达，说“1/5的女孩都单身”就行了。

2、用简单的方法，把意思表达清楚

比如，投票时有76%人投了赞成票。

你直接写“超过半数赞成”就行。

3、使用参照数字，会更形象

比如，小明今天喝了6升水，你可以写成“相当喝了3瓶大可乐”。

4、不要在一条文案中，使用过多的数据，会让读者感觉在做数学题

比如，90%的人里面有4成使用了浓度95%的酒精。

你一定要记得一点，写文案时引用数据，是为了方便读者理解，而不是给他们添堵。

所以说，数据用得好，客户上钩早。

⑥『站在用户角度想问题』

你的文案写给谁看，就要把自己当成他来写文案。

然后，你再顺着下面5点去思考：

1、我（客户）的需求和偏好是什么

2、用什么方式，能满足这些需求和偏好

3、满足这种方式，需要什么样的产品和服务

4、这样的产品和服务，需要投入多少成本

5、对比其他商家，你的产品有什么核心优势

当你把这5点想清楚了，好的文案自然就会出来了。

这就是“懂用户，不走冤枉路”。

总结一下，凡事找到规律，才能无忧无虑。

你按照上面的6个文案规律，来写视频种草文案，一定可以事倍功半。

好了，今天的分享就到这里。

如果给你带来启发，记得把好东西也分享给你身边的朋友哟。

参考书目：《种草文案》 作者：许显锋

《华尔街日报是如何讲故事》

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