新东方的战略规划和组织重组的启发

一只小蚂蚁
——俞敏洪

一只小蚂蚁
在地上爬，在地上爬

太阳升起来了
太阳下山了

一只小蚂蚁
在地上爬，在地上爬

老人远看，望着啥
看夕阳西下了，看一只小蚂蚁在地上爬，眼泪眼泪静静地流，静静地流

一只小蚂蚁，在地上爬，在地上爬

1991年28岁的北大英语系青年教师俞敏洪，辞职下海，先是在妻子的协助下开办英语培训班，收取相应的培训费，而后注册成立正式的民办学校，北京新东方学校向学员提供各种类型的英语培训课程，学员缴纳的学费构成了经营收入的主要来源。从早年白手起家干起，筚路蓝缕，艰苦卓绝一路过来，业务日益红火和成熟，2000年前后，新东方学校已经成为中国民营教育的最具影响力品牌之一。

1.早期民营企业可能存在的问题和突破口

早期（九几年）的民营企业有可能还处于野蛮生长的状态，主要经济收入来源都比较单一，像新东方的模式主要是来源于办班-招生-获取收费这种模式，而又不能发展甜心，应该早期创始人对业务的开拓，对于组织方面的理解更多的是，占山为王的“分封割据-收入提成”的模式，但是这样的模式在企业高速发展，面临机遇的时候，问题就会凸显，“机会的来临大于能力的成长，业务增长的速度快于组织发育的速度”，而出口，在于两点，一是需要重新构建业务模式和利益机制，二是需要建立统一的，能够惠及并约束全员的组织功能体系。机遇以上两点，将新东方成立独立的公司，来进行运营，学校为其品牌公司做实经营，依据，对经营发展的贡献程度和重要程度，通过股权增值来实现股东收益的最大化，这样就能够根据资本增值最大化的要求来进行整体布局，进行资源调配和工作工作分工，这样，就相当于重新构建的业务模式和利益分配机制。与此同时，建立现代法人的治理结构，发育和建设统一约束成员的组织功能体系，让企业维持正常运转。

2.基于专业立场给出专业建议，不落窠臼地解决客户的问题，才是好的咨询师

对于一个咨询师来说，掌握基本的分析模型例如战略模型是基本的素质，麦肯锡方法，波士顿矩阵，波特五力模型和竞争策略，swot分析，战略层次理论等等，任何一个合格科班的标准的战略报告，都可以用使命愿景，目标体系，战略计划、战略实施执行，战略评价与矫正，从这些方面给出一个合格的正面报告，但是并不一定能够解决企业的问题，更不用说去，让企业的决策层完成自身的思考。“真正的咨询高手的能力和境界，体现在从企业的实际情况出发，协助客户完成他自己的思考。”在这个基础上同时要保持立场的中立性，秉持“专业立场第一，客户立场第二”，这样才是一名合格的管理咨询师。