结束销售的方法有两种，第一种是在成交后，握着客户的手说：“告诉您吧，如果您刚才多坚持一会儿，我就让步了。刚才您要是还价还得再狠一点，我可能让给您更多。”这种模式恐怕是最笨的模式了。这样会让对方回家睡不着觉。对方甚至会想，就让这小子得意这一次吧，下回别想跟我做生意了。
然而，这是一种最笨的结束谈判的方式，还有一种最聪明的结束方式。成交后，你要恭喜对方，不管你赢了多少，也不管对方输了多少，你都要去恭喜他：“恭喜您，您的表现太出色了。虽然这个结果不是我满意的，但是我还是觉得很高兴。因为我跟您学到了很多，您是我见过的最好的砍价高手。”
销售结束后，一定记得真诚祝贺对方。要知道，对别人的赏识是一种力量，如果你这样对客户说：“您表现得棒极了，我从您那里学到了很多知识。”客户会感到非常高兴的。
人的需求是多方面的。我们在销售中得到的，不论是商品还是劳务，都只能满足我们的一部分需求，不可能满足我们全部的需求。所以销售结束时，适当地恭贺对方，让客户心理上获得满足感，以满足他们更多的要求。
销售新手们遇到的一个困境是，即使知道祝贺对方，也显得言不由衷，找不到充分的理由。其实，这是错误的。在销售中，价格高低只是一种自我感受，所以不要把销售的胜负具体到某一个问题上。要让客户整体上感觉赢得了销售。在交易之外，让客户心理上也能得到满足，客户也会因此而欣慰，有下一次合作的欲望，难道不是很好吗？
双赢是一个感觉的问题。当然做生意的人，都要求利润，没有利润的生意谁都不乐意去做。但是你们的交易，多少钱算是公平，是没有标准的。只有在销售结束之后，买方会觉得“真是好险呀，要是卖家再强硬一点，我可能就得出高价买了。太棒了，我占了便宜！他让步了，我要好好地喝上几杯酒庆贺一下。”
而卖方不禁长长地出了一口气，也觉得好险，“要是客户再强硬一点，我可能就要让步更多了。”
其实，只要双方觉得今天的结果赢了，这就是双赢。只要感觉很好，双方合作愉快，又都有利可图，这不就是双赢的合作吗？
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