【243】2019-01-20

1、啥叫共鸣？开盘前，程哥讲ppt时，下面有个老太太不断地跟旁边的亲人说：哎对，他说的挺对。

那又是什么样的说辞引起了她的共鸣？故事。

2、比如住在普通小区逛超市的步骤是这样的：开车→等红灯→等红灯→停车；而在熙悦是这样的：下楼→步行300米到超市。

3、另外一个例子，讲到房间静音门锁时：每次辛辛苦苦哄孩子睡着了觉，出房间的时候，一不小心的关门声就会吵醒孩子，而熙悦样板间安装的静音门锁完美地解决了这个问题。

说完这个例子之后，很多带着孩子的家长不断点头，能看得出来对这个静音门锁特别感兴趣。

4、故事性说辞解决客户抗性的效果会更好。