革新

这个月和分管领导在一起沟通了关于提高团队能力的思路和方法。

1. 重点产品专人关注

综合市场，产品和各自客户需求情况，把我们常规操作的重点产品划分开让专人负责跟踪，每周例会分享产品汇总信息。要求大家不仅仅了解市场价格，还延伸到原材料价格，主要生产商的实际月产能，排单情况等全方位了解市场的供应水平。

2. 加强内部培训和学习

鼓励团队内部的工作表现出色的同事主动给大家分享工作经验和工作方法，积极创造勤思考善总结乐进步的工作氛围，提倡见贤思齐。

特别针对跟单执行岗位的几位新晋小伙伴，先让他们每个人自己提出工作中存在的问题或不了解的地方，整理出来后，安排有经验的老跟单员甚至业务人员针对这些症结点帮他们梳理答疑。

3. 和其他部门促进联动

登记部: 联合登记对核心客户的登记需求和实际采购进行系统整理，剔除登记后无采购的产品，不予续登记支持（此条加入登记合作协议条款）;在所有核心客户之间展开调研，了解新产品的登记需求，从中分析出我们有优势的未来值得大力推进的产品，公司投钱做实验报告，为未来3-5年业务做准备。

后勤部:包括财务，单证和物流等，对近期几票单子操作环节出现的几个问题（发票，定舱，查验）联合相关联部门进行协同分析，找出解决问题的关键和列明后续注意事项。

4. 宏观把控和微观关注相结合

这是专门针对销售任务而言。第一季度已经快要结束了，把原来由跟单主导统计的业务进度表要求各个业务员自行统计，以便他们了解自己的业务和销售完成进度，让每个业务主体从微观方面了然于心; 规定时间内分别统计好的表格发给我后，再按月进行一次总的汇总，一方面能了解各人的业务情况也能把握整体的销售情况。

可能直到最近我才慢慢进入角色，用了2个多月基本完成了需要适应新岗位的心理建设期，一步步走出自我怀疑，下定决心要用所有的智慧和力量来发掘自身的领导力和正向影响力。期望在未来我的团队能以我为傲，而我也能以他们为荣。