分享主题：了解销售

蝉，宁可蜕一层皮也要飞起来，人生亦是如此，想改变自己的生活状态，必须付出超乎常人的蜕变，完美的背后是艰辛的付出与无数风雨的洗礼！

好，大家中午好，我是今天的分享老师姜凯。非常荣幸啊，今天在这个群里面给大家互动，那么今天我为大家分享的主题是了解销售。销售就是利润，其他都是成本。如果你现在正打算组建销售团队。那么你一定要认真的听一下我接下来的分享，如果有机会，你可以在早上大声的把这些。这一段语音，你可以读下来，读一读边读边想我相信你一定会有很大的收获，首先为大家分享的第一个观点是销售过程中，我们销的是什么。

一，销售的过程中我们销的是什么？

二、销售过程中售的是什么？

这个答案我可以告诉大家销售的过程中，我们销的就是自己。世界汽车销售第一人乔吉拉德曾经说过我卖的不是我的雪佛兰汽车我卖的是我自己。贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。看你顾客之间有一个重要的桥梁，就是销售人员本身。所以在面对面滴销售过程中，甚至是电话销售的过程中，假如你的客户不接受你这个人。他还会给你介绍产品的机会吗，所以不管你如何跟客户介绍你所在的公司是一流的产品是一个旅游的。服务是一流的，可是如果顾客一看你的人向五牛的。一听你讲的话就像是外行那么一般来说客户。

一般来说，客户根本就不会愿意跟你讲下去你的业绩会好吗，我想肯定是不会好的，所以你要让自己看起来更像一个好的产品。我们培训行业有一句话认可，为成功而打扮为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资。是销售人员，最重要的投资。

三、买卖的过程中买的是什么？

在这里我首先要问大家啊，两个问题，第一个是。你们觉得卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易呢，第二个问题是。是改变顾客的观念容易还是去配合顾客的观念容易呢。

在这里我首先要问大家啊，两个问题，第一个是。你们觉得卖自己想卖的比较容易还是卖顾客想买的比较容易呢，第二个问题是。是改变顾客的观念容易还是去配合顾客的观念容易呢。

这里可能就有人明白了对我们销售的过程中受的就是观念，在你向客户推销你的产品之前要先弄清楚他们的观念再去配合他们。如果说顾客购买的观念跟我们销售的产品或者服务的观念有冲突，那你就必须要先改变顾客的观念。可以去教育她，让她去改变自己的销售观念，然后我们再去做销售。要知道是顾客掏钱买她想要的东西，而不是你掏钱。所以我们的工作是切揍客户买到他认为最合适的产品，这是我们要做的。