搭建流量框架：设计一套流量循环系统打造流量池
这节课解决的问题：
要想做流量的循环，首先你肯定得有流量循环的框架，这节课就是给大家搭建出流量循环的框架。
因为只有系统才会使流量不断的产生循环，解决每做一次活动的裂变都在为下一次的活动的裂变头痛。
搭建流量循环系统的目的？
目的：持续性
企业做流量的痛点：很多企业都会去寻找流量持续性的一个点，80%的企业都是随着公司流量的不断增多，公司营收才会不断增多。
怎么去判断？
营销大师杰.亚伯拉罕关于公司业绩增长的三个条件
1、 增加客户的数量（流量）
理解：使购买的人数变多
2、 增加客户单次购买量（客单价）
理解：以前一个客户购买99元的课，现在客户购买1300元的课，增加客单价也会使你的营收增高
3、 增加客户购买频率（复购）
理解：比如吃的用的东西你买完以后会有高频的需求
相对来说做“流量”会比“客单价”、“复购” 更容易，对于客单价来说，在用户基数不多的时候，你会很担心提高客单价后就没人买了。对于复购来说，你需要在产品环有很好的产品，或者要把产品打磨得很好才行，并且你的服务体系还要跟得上。
但是选择做流量的人80%都做不到可持续，如果做不到可持续，那么就是碰见所有流量获取的方法我们都需要花时间研究，比如抖音、豆瓣、百度贴吧等，到最后你会发现你研究了这么多的平台但是没有任何一个擅长的流量获取的方式，而且每个平台你都不会研究得很明白，所以找到一个你擅长的点，然后无限加深，把它当成最主要的去研究（鸡汤：你做的事情尽量是1米宽，1000米深，垂直一点，把它做深一点，你就会把这个事情做成功）
如何做流量循环的例子：
在知识付费行业分为三个类别
1、 自营平台（自己做粉丝，自己卖课）
IP类平台：得到、樊登读书会，非常的考验IP这个人的内容输出能力，他的流量循环框架是不断的给IP自身去做加持，因为IP自身就是流量的挖掘机
企业平台类：喜马拉雅、十点读书，他的流量循环框架是寻找比他自身小的，但是又有他需要的用户的流量池，他们的主要使用派单的方式来做流量（比如：喜马拉雅出了一个新课程，他在自己的公众号里面推广那么他是自营赚钱，另外一种就是找到比他小的平台，给他广告费,用它的用户流量池，【微信商户支付，当你的粉丝体量低于50w，支付金额大于5元时可以实现支付后自动关注】）
2、 加盟平台类（靠加盟商带用户到平台，加盟商自己卖课）（千聊、荔枝、人人讲）
这类平台他的流量切入点主要是工具，千聊和荔枝讲课直播工具，他的流量框架主要就是加盟体系，通过不断找讲师在平台上面开课，然后通过讲师给他带来流量
3、 传局平台类（挖掘讲师策划课程，找流量的平台头发，合作分成）
这类是没有流量框架的，他既没有讲师也没有课程。
自营类：流量框架4体方法论：承载体--输入体--循环体--触达体
承载体：当流量过来的时候用什么东西来承载流量，常用微信个人号、微信群、公众号（服务号、订阅号），公众号一般用服务号来承载，因为订阅号的触达性很低（信息流）
输入体：平台、自己的粉丝、有你粉丝的人
循环体：裂变可持续，固定时间、固定裂变
触达体：朋友圈、菜单栏、推文、点对点群发、群公告
承载体--触达体：承载体越多触达机会越多，转化几率越大（比如一个粉丝既在你的微信号、又在你的微信群、还在你的公众号，那么你可以通过朋友圈、微信群公告、菜单栏等无限次的去触达他）
输入体--循环体：输入体越多，循环周期越长、产生粉丝越多（循环体设置为不是有时效性的诱饵，固定时间，固定裂变）
案例：流量洼地实验室
一个专门研究流量洼地的实操免费社群，玩流量最重要的是圈子（微信、抖音、头条、知乎、百度、豆瓣、淘宝、QQ、百度贴吧、小红书、咸鱼等），做这么多平台是为了我的诱饵没有时效性
核心：推文的长尾洼地的任何分享
承载体：微信个人号、微信群、流量洼地实验室服务号、裂变增长实验室服务号
输入体：每一篇公众号文章、每一个公众号的关注着、个人号粉丝（新号启动）
循环体：主推社群永久裂变，每期内容一次裂变，固定一周裂变一次，群主裂变
触达体：菜单栏-免费社群和升级会员，每一次朋友圈，每一次群公告
案例分析：
从图片上可以看到很多的平台图标，为什么要做这么多平台图标呢？是为了满足这个诱饵没有时效性，如果只有一个图标，这周讲完了下一周就不会有裂变了，别人就不会感兴趣了，为了把课变得没有时效性的，所以把它做成一个群，这个群就没有时效性了，那为了满足固定时间，固定的裂变，那每周我会从这上面的图标找一个平台来讲，每周讲的都不一样，顾客也不会厌烦，每一次推完课程的裂变，还可以推一次群的裂变，群是没有时效性的，群是一直纯在的，每天通过这张海报能40-50人添加，我们的第一个承载体就是个人微信号，因为海报的二维码就是我个人的微信号，个人号转发完之后会把你邀请进一个群，进群收到的第一条消息就是流量洼地实验室服务号，然后我每次推课是用的裂变增长实验室服务号，我的输入体是王六六说这个公众号上面我们会经常性的推文，每周一次推文，每个推文底部都会放流量洼地实验室的二维码，需要转发文章才能进入到这个社群里面。公众号的关注者以关注就自动回复个人号，关注者回复任何不匹配的关键字都回复这个流量洼地实验是的海报，然后公众号菜单栏上面有一个免费入群的菜单栏，点击也是回复这个海报。另外一个输入体是个人号的粉丝，我不会用我所有的号去启动这样一个活动，我们都是一个号启动一个活动，然后循环这个号就OK了，我的循环体是主推社群永久裂变，每期内容一次裂变，固定一周裂变一次，群做主要的裂变，课和群之间只要是通过课裂变过来的都会加群。这个核心是每次的推文都是长尾的。
如果还不知道怎么做，可以扫码体验一下这个流程。
加盟的形式：宝宝玩英语（课程彩蛋），某社区（加盟式浏览循环体系）
产品设计层级
流量产品，定价19.9，阶梯涨价（满多少人涨一次价）
升级产品，定价1000块，阶梯涨价
高端产品，定价10000块，封顶涨价（很多涨到封顶价格，4个小时涨到3.5W）
流量设计层级
流量产品100%分佣（对参与流量产品的人有非常大的吸引力，分销是获取流量的手段）
升级产品50%分佣（好处能拿到流量产品的100%分佣，从流量产品到升级产品只要有10%的人这个模式就是成立的，培训这部分的人去做流量产品的用户，一定得把流量产品打磨到有成交的属性，裂变的利润分润区要在50-100%，如果利润小于50%，它分销的力度或者获取流量的力度非常小）
高端产品20%分佣（最赚钱的）
建议大家先做自营的，当你把自营的做得非常好的时候，再去做加盟的时候就会很容易，因为我们做循环系统最重要的是让粉丝相信你
搭框架的物料
1、载体
2、持续性的诱饵
3、裂变设计
4、触达转化的方案
学完课程需要做的5件事情
1、设计你的承载体2个以上（最好是微信体系内的承载体）
微信个人号、微信群、财袋袋的微信服务号
2、让2个以上的承载体相互关联
加微信的好友的需要朋友圈转发海报和文案截屏，1小时后检查在拉群，进群后机器人推财袋袋的公众号，关注公众号默认回复个人号和任务，菜单栏设置免费领任务的菜单，点击回复个人号二维码
3、在两个承载体上放上流量产品（诱饵）（边际成本近乎0，价值大）
任务简单佣金高的任务
4、给这个两个植入的流量产品都设置裂变（比如转发、分销、拼团、集赞）
推荐好友下载app并完成新手任务直接奖励1元现金红包，想要做佣金更高的任务或者其他任务需要加个人号微信，并把二维码app分享到朋友圈1小时才能进群，邀请5个好友加入奖励1元
5、持续给产品增加诱惑力度给裂变的任务难度降低力度
更多的简单高佣任务，邀请人数减低
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