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让公司业绩稳定增长的思考

让公司业绩稳定增长的思考

作者: roger0863 | 来源:发表于2019-01-14 21:32 被阅读0次

          公司在2018年取得了不错的成绩,业绩比去年同期翻了一倍,在高兴与庆祝之后,又在为来年的业绩担忧。毕竟,今年的业绩是大部分来自一个地区的强劲增长的贡献,明年还有这么好的运气吗?

    如何让公司的业绩能稳定增长,是做企业的每一个领导者所必须面对的问题,对于我们公司,一直困扰的是我们的市场的基础还不扎实,现在的市场是基于一两个重点地区,一旦这个地区出现大的波动,公司的业绩就会有很大的变化,另外,我们的产品也较单一,只有一两个主打的产品,一有风吹草动,就会对整个公司的业绩产生很大的影响。要化解这些问题,主要从几个方面考虑:

    1,产品线的展开。现在单一的产品,使公司的抗风险能力不高。我们的客户是电力部门,做通了人的工作,只卖一种产品,投入产出比偏低。而且,从营销的角度看,我们现在所做的开关设备产品是一个门槛相关较高的产品, 我们的销售人员要把产品销售出去的难度较大。没有销售难度较低的产品,销售人员找到与客户成交的开始的机会较难,对销售队伍的培养与成长也是不利,新进的销售人员很难活下来,不利于销售队伍的建设、成长。形成多元的产品线,有更丰富的产品,会对销售的队伍建设有帮助。

    2,前期,销售队伍的建设,没有系统地展开。新的人员不进来,老的人员不淘汰,队伍就没有活力,没有创新的精神,原来的销售人员有些在前期挣到钱的,也没有太大的干劲,变成了老白兔,而新进和小白又难以生存,整个队伍就会陷入困境中。新的一年要改变销售队伍的建设的思路,改变分配机制,寻找社会的资源,让销售人员去找更多的资源对接,把面做大,把基础做宽,把原来依赖一两个局部地区改为5-6个地区能贡献订单,我们的市场基础就会扎实很多,抗风险的能力也会强很多。在这方面,有两个具体的工作要做好,一个是全网营销工作的推进,通过互联网的布局,把有对产品需求的客户吸引过来。另一个工作是,通过线下的行业中的现在关系的推介,寻找更多地方的关系资源对接,这个工作,按以往的经验教训是:要有专门的负责人员跟进,否则很难落实成事。

    3,提高产品本身的竞争力,在成本与生产效率上下功夫。在保障质量的前提下,有更高的成本优势,这是我们赢取市场竞争的有力手段,也是管理的基本需求

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