这是骆艺第106篇原创文章
2012年大学毕业，2013年创业至今，7年互联网创业经验，5年微商、社交电商实战经验，我写文章目标：持续为你赋能，助你成为卓越团队长
我经常能听到两种声音，一种是囤货好，囤货有压力才有动力。一种是不囤货好，差不多说的就是社交电商平台这类分享裂变模式
不管是哪类最核心的是这个人有没有一定要做好的决心。如果有这个决心，带她就相对轻松，只需要持续引发她的经营动机。
社交电商平台的门槛特低，加上社交新零售、社交电商、分享经济这些词并没有全面普及到，
平台的分享裂变模式大多数人没有那么快看懂。从未来趋势上打开意向经营者的认知其实难度还是挺大的，
跟做过生意和容易接受新事物的人重点讲这些还是不错，平台模式大多数都是宝妈，
宝妈看到谁在这里赚到钱比看到趋势要来得实在。引发经营动机有一招很厉害——讲故事，
高手都很会讲故事。前两年我参加过不少的线下落地聚会，自己也举办过很多场。
每次搞完之后都会跟几个核心做下总结，最后明显就发现故事讲的最好的最容易引发其他人的经营动机，
故事没有讲到位或者压根就没有讲故事的聚会，这次下来只是跟大家聚了聚建立了下感情，
但是有个隐患，如果每次聚会把人召集过来结果没有明确主题，小伙伴们来了没什么收获，
几次之后她肯定就不会来了，以前别人的聚会我也是这样，邀请了两三次我一般为了支持你捧个场去下，也顺便学习下。
后来我发现怎么每次聚在一起就是闲聊，毫无意义又浪费时间，最后干脆以后直接不去了。
反过来线下聚会中有好几个人讲故事讲得很好的，基本来得人内心就只有一个信念，我一定要好好做。
她这么普通还不如我，都做得这么高收入了，我全力以赴的干绝对比她更厉害。
每次动力不足的时候就听小人物的故事瞬间动力满满。普普通通的小人物呢是最有代表性的很容易引发共鸣，
她们的痛苦经历也基本是一些人现在遇到的或者未来可能会遇到的，很多人听的就非常的有感觉，
就好像在说自己的故事一样处处戳到了自己的痛点。你的经营者动力不强的原因要么就是没有看到别人在这里赚到钱或者赚的太多她觉得跟她能力不符，
她永远赚不到这么多，要么就是自己还不够痛苦待在舒适区，换句话说故事也不是随便拿个来讲得，
得讲跟她同频的故事，一边戳痛点一边讲故事激发，引发经营动机这个不是一次两次的事情，要持续反复的去做，
线上可以定期在微信群搞冲刺线下搞落地交流会，这个中间穿插很多各行业伙伴的故事，
形成集体学习的能量场来深度引发伙伴经营动力。讲故事也有个逻辑：我是谁？我为什么要做这个事业？
曾经我是做什么的？当时我很痛苦，后来怎么遇到这个事业，在这个事业中我是怎么努力的，最后获得了什么成绩，整个下来5分钟的样子；
平时引发新人的一些切入点：
家庭主妇：以增加收入这块为诉求
做生意的人：多元化经营、策略联盟为诉求
退休人员：有一份稳定安心的收入保障
业务人员、专业人士：逃避压力、可以累积努力
完全无动机：帮忙转介绍
网友评论