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做销售仅从“背叛”中学一招,便能使成功几率大增。

做销售仅从“背叛”中学一招,便能使成功几率大增。

作者: 紫牛在北京 | 来源:发表于2016-09-29 23:45 被阅读0次

别人说:如果背叛是一种勇气,那么接受背叛则需要一种更大的勇气。我深有感触,能接受这样背叛的人,他的格局无疑是非常大的。曾几何时,我接受不了这样的得道多助,失道寡助。

我相信男主人公设计的局都是成功的。一开始的情景恰恰证明了这一点推断。一本“沉默的人”,没有名气、没有背景、没有读者群、没有该有的一切,只因为一个“土豪”的被迫加入,改变了事情的走向。他料定了这位“土豪”相比于金钱而言,更在意自己地位和安全。

做销售只要能多站在对方的角度想问题,事情往往容易很多。

做销售多从对手的角度看问题,真正的投其所好。从自身、竞品、消费者三个角度提出问题,再进入分析解决阶段。所有问题解决掉,是不是自然而然挤进业主的“总决赛”名单呢?

男主人公从王林的角度考虑利益得失,“想他人之所想,急他人之所急”。站在对方的角度考虑问题,瞬间思路广阔很多。它山之石可以攻玉,最主要这块玉石涉及到王林个人的前途命运。

丝毫无法用好人或者坏人来界定男主人公。他用他的高智商摆弄一只魔方,而他身边的人都在他的作用下有规则的运动。他用最小的代价度过了一场危机。他毫不费力导演了一个故事,也毫不夸张的注定了一些人的结局。

以女主人公的综合素质,从事记者工作,应该前途无量。那时的中国正出在转型期,整个社会充满着动荡感。男主人公可以预言,许多预想不到的事情都会在新世纪的年代里发生,对于女记者来说,这是一个千栽难逢的机会。这就是所谓的历史造就伟人。在这种背景下,无论谁想成为中国的法拉奇,都不是一件不可能的事。

马失前蹄的时候谁都有。男主人公什么都算计到了,就没去算算人的良心能够承受住多少负荷。老马识途,哪条道该走,哪条道不该走,他自己心里很清楚。

现在看来,无论什么时候,站在对手角度考虑问题,都是必经的过程。

相对于爱情问题,男主人公麻痹很多。他可以一事无成,也可以寄人篱下,可从消费者角度考虑问题,一样的简洁明了;它山之石可以攻玉看主人公是否有胸怀,它山之石能不能攻玉,要看主人公是不是胸怀若谷了。

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