04.未雨绸缪

1.机会定律告诉我们：你认识的人越多，你的机会越多，以后在关键时刻得到的帮助也越多。

05.初生牛犊的天赋

1.“即便两个人天赋相当，但是他们的职位却有高有低，那么把他们区分开的唯一因素就是勇气。”

说给自己听：我希望你如果有一天碰到机遇，请抬起腰板理直气壮的去争取下，而不是瞻前顾后地去错过。即便输了，也没有什么损失；但是如果不做，我会后悔。

2.“在我的职业生涯里，我第一次需要代表一个无人问津的公司，接触大量的陌生人，推销从未在市场上出现过的产品，这让我感到不舒服。我并不想贸然给他人推销产品。但是你知道吗？比起裁掉大半员工，让股东和投资者目睹公司的失败，给陌生人打电话也不算什么难事了。”

3.“世上只有两种演说家，一种在紧张，一种在撒谎”——马克吐温

4.如何面对演讲，与陌生人交流的恐惧：

首先，承认自己的恐惧是正常的，自己并非个例

其次，你要意识到克服这种恐惧对成功非常重要

第三，努力一次次做的更好

第二部分 技巧篇

07 做好准备工作

1.即便你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才——丘吉尔

2.在见我想认识的人之前，我会先搞清楚他是谁，他们的职业是什么，他们最关心什么，他们的目标是什么（无论职业/非职业）记录下：他本质上是怎样的一个人，原则是什么，有什么让他感到自豪的成就。

3.如果你和他们聊一些他们内行的话题，他们肯定对你产生好感。

4.人最深层的本性就是受人欣赏——威廉詹姆斯

5.把“我们应该找个时间见个面”改成“我下周就会去市里，一起吃份饭怎么样”

6.关注助理类等不重要的小角色，因为他们有在经理面前说话的机会

7.聊天常用结束语：

玛丽，跟你聊天真愉快~

跟你聊天收获颇丰

我喜欢和你聊天，启动

说“很高兴认识你”和见面只会说“你好”的人，注定人生不同，说“和你相处很开心”和“再见”同理。

13.要么跟进，要么失败

1.“克林顿先生从未在跟偶遇之人随意交谈时会去请求对方投他一票，或只顾着谈论自己。他的问题总是围绕对方的想法和问题展开。”

想别人之所想，急人之所急。中国是人情国，我认同你的人，就会认同你的事，就会助你之所愿。

2.8种特殊职业引荐人：

①餐厅老板