选择太多，会有选择恐惧症

我上周三去理发，女生剪发涨价到36元。前几年剪发也就10块。这物价咻咻咻的往上涨，工资什么时候也跟上。

旁边一女的洗头，问对方一男，洗发水要好点的还是普通的，好点的加5元。女的话音刚落，洗普通的。紧接着推会员，办理会员今天只要9.9，不办的话男生需要31元。后来也不知那男的办理没。

给我洗头的是20出头小伙子。还好，他没推销，倒是我和他说水要烫一点。他不知道我是否有办理，其实我是有的，前2年办过。

我们通常认为，给客户更多产品和服务选择的权利，他们更容易找到适合的产品，更容易对自己的选择满意。

实际上，大多数客户并不清楚自己想要什么。

更可能是，客户不喜欢做选择，客户只需要你给他提供产品力最强的那款。

比如：办理会员卡，充值200元，第一次理发只要9.9，往后打8.5折。

不给用户过多选择，本质上是减少对于选择的心智消耗。每个人已经活得很累了，给过多选择，实际上是增加对方的决策负担。

选择太多，意味着更多的机会成本，选择越多，期望值越高，也更不容易满意。

比如：洗发水要好点的还是普通的，好点的加5元。

选择实在过多的情况下，最好的选择可能是放弃选择。选择过多会降低客户的购买欲望。

之前这女的推销过我，我洗过加5元的洗发水，感觉都差不多。不要去花这个冤枉钱。

对于个人来说，任何时候做选择，应该理清什么是对自己最重要的，直接冲最重要的去，少就是多，其他都不用看，多半不后悔。

不幸福也往往来源于选择太多，害怕错过，害怕失去。幸福，则往往来源于选择来得刚刚好。

选择恐惧症，过多的选择会让我们讨厌选择。