销售是所有企业乃至所有员工都必须关心的事情，为了让企业的根茁壮，老板就该带头抓业务。为什么我们经常听到优秀销售人难寻觅？因为普通人缺少了销售王之心，不了解销售的本质。
销售的本质是什么？基本认知就是把的产品卖出去，这句话没错！但是客户为何要买？所以销售的本质不是卖，而是“帮助客户买”，所以我们必须了解本质，并提供几个方法培养销售的力量：
1、研究客户需求，告知其未来的需求：透过自身拥有的资源（商品），找出能解决客户什么样的痛点，商品的本身没有价值，有价值的是它的存在可以有效解放人的困扰；如果客户没有困扰，就从商品未来能提供的价值着手。例如美团网的出现，提供了外送的便利性；亦或智能机器人的出现，未来能解放许多行业工种。
2、建立自信心：每天起床后刷牙洗脸时，对着镜子告诉自己是最优秀的销售，今天的目标是什么，打算怎么做？下班回到家，第一件事不是玩王者荣耀或者魔兽，而是检讨自己今天的成果，然后看书充实自己，脱口成章的功底不是玩游戏能实现的，必须不断的学习；日本寿险推销冠军，推销员协会会长“原一平”他把微笑分为39种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为价值百万美金的笑。
3、展现值得信赖的气质：第一印象很重要，如果穿得邋里邋遢胡子拉渣，那么比较适合的职业是和流浪汉，人的情绪反应一般是快于逻辑反应，所以见面的7秒钟就决定印象好坏的结果，要经常联系营造出可以让客户放松的温暖氛围、温和有礼貌，避免强迫推销。
4、不经意的透露稀少性和急迫性：在資源有限的情況下，大众總是渴望獲得稀有或能立即解决问题的東西，而業務銷售也是同樣道理，要讓客戶覺得商品是具有稀少性和時效性，但这种方式必须不经意而不能刻意，国内我想运用的最出色的品牌就是小米手机了。
5、超级快的速度：注意倾听客户的谈话内容，客户提到的看法或建议，要在当天完成落实，会让客户感到可靠和信任；有一次见客户时，对方老总对我说：你有空可以看看稻盛和夫的阿米巴管理，很不错！我趁着休息上厕所的时间就完成淘宝了，回到会议桌上我对客户说，感谢您的推荐，我刚刚已经购买这本书，预计一周能拜读完，不知道下礼拜方不方便向您请教，顺势提出下次的见面约定，当然最后1500万的订单如愿以偿的成交了。
6、逆向思维：让客户变成业务，前头我提到的用户合伙人计划，就是逆向思维；谁说客户只能是客户，当客户变成你的业务的时候，口碑行销的能量将会无穷大，想达到销售目标，光靠自己说效果极为有限，当客户愿意说出口后，心中对于产品的认同感和信任度就会大幅度增加，若能报酬共享，动力就会进一步提升。
上述方法任何行业或者商品都能运用；希望今天的分享可以带给大家帮助，小编每周会更新“麦闹”职场、小编说事，欢迎各位朋友关注公众号“东坡道”，祝福大家事业有成。
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