麦闹！企业要不要搞研发？

大家好，今天小编的分享主题是麦闹！企业要不要搞研发?

企业初始阶段，切忌投入精力搞研发、做产品，正确的顺序是从销售做起，华为、联想等巨头，前期都是透过代理起家的，中小企业实力不足的情况之下切忌脑子发热自以为有市场需求就一昧盲目投入。

企业最好的经营方式就是透过商品的销售，迅速的扩充营业收入、熟悉市场，这里我指的企业不是指大型国企、上市等规模企业客户，而是指那些中小型企业，特别是在创业初期的私营企业，这些企业具备下面的特点：

1、预算有限，而研发是长期投入的未来性回报，资金链容易断裂、风险巨大。

2、业务流程不清晰且商业、行业经验不足；今天想到这个点子，三天后可能又要变更，翻来覆去的修改，最后浪费时间浪费钱，画虎不成反类犬。

3、不熟悉同类市场，明明可以靠销售稳定企业的正常运作探索真实需求，偏偏要独自摸索新品缺乏市场调研的数据佐证。

例如我服务过的公司，花了3年的时间研发自动化设备，终于完善了自动插片机开发，一分钟能插50-60片，比以往的单片插件效益高了许多；这时候我的客户很无奈的告诉我，请求我司自动化部门别再开发了，并且介绍我到专业研发自动化设备的企业去参观，而对方的自动插片机一分钟效能足足是我们新型插片机的两倍。

那么企业到底应要不要研发？什么阶段搞研发最适合呢？很简单，我建议你的产业规模有1000万的营业收入之前不要浪费时间去做研发，而且就算1000万以上开始做研发，也要优先了解同行的状态，不要认为自己智慧赛诸葛，非得做个新发明，完全颠覆市场。

其实我们只需要拿着竞争对手的产品来进行研究，然后把这个产品的功能介绍给你现有的客户，让客户来告诉你觉得那里不好！经过问题梳理、需求分析后，只要在同行的基础上+1就可以了，如果有+2+3的机会，也别马上拿出来用，改掉核心的缺点，其他的作为二代、三代的付费升级版，手机行业就是这么玩的，这样可以把研发成本会降到最低，而效益则会提升到最高。

一般研发成本的结构，高新技术企业占营业收入的比重大概在5%-6%，也就是1000万大概会有50-60万的投入，我建议在还没有达到5000万以上的营业收入前，研发预算最好控制在营收的1%-3%左右，这个比例我认为已经很高了。

只要透过上述我说的方法，你的成本就是一台客户的样机甚至是同行宣传功能表，然后花点时间让客户陪你聊聊天，再去申请新功能专利，最后做出一台美观且功能+1的样机让客户买单就行了，严格算起来客户愿意为样机买单的情况下，已经不属于研发支出了，而是制造费用所产生的营业收入。

希望今天的分享可以带给大家帮助，小编每周会两更“麦闹”职场、三更小编说事，欢迎各位朋友关注公众号“东坡道”，祝福大家事业有成。