谈判2

在价值谈判中，时候打破僵局，创造新的价值

阅读价值链，找到价值创造点

你要从现在的格局中跳出来，从更大的格局看，对方有利的利益点在哪

控制关注点，把对方拉到你的轨道

在沟通中注意什么呢？

把你的方案，变成共同的方案

第一、数字说话，把利益算出来

第二、给出选择

第三，价值谈判往往涉及复杂的合作，你说服的对象一个人，而是是一个公司