谈判2

在谈判中，人几乎决定着一切

   谈判的关键是关于人的。首先，对那些愿意倾听自己、尊重自己、积极和自己进行协商的人，人们总是慷慨大方。其次，我们要记住并接受，在整个谈判过程中，你是最无足轻重的一个人。最重要的是对方，其次是对谈判者极为重要的第三方。

      把日常生活中的所有遭遇都当成谈判来加以思考，并不断实践，直到你能迅速将注意力集中到对方身上。换句话说，必须让对方真正觉得这个谈判关注的是他们以及他们的需求和看法，而不是你的需求和看法。