写总结的目的

写总结的目的：

自己从一开始做美容，自己报名学习课程，花了1万，通过一年训练，写总结这个动作，对于销售来说是非常关键的，因为你可以每天持续写总结，形成有系统化的思维，做事，有逻辑性，

就像有些学员跟我说接待时候好像没什么逻辑，想到什么就说什么？是因为你们没有提炼自己之前的做法，不知道每次接待自己到底做了什么？以前做销售都是凭感觉做事，想到什么就做什么，你有逻辑思维，你就明白你做接待你需要做什么事情，为什么需要做？那你这样做的目的是什么？想解决什么问题？这就是逻辑思维，

当你有了这样的逻辑思维，对每个问题会发现他背后的原理是什么？做的过程中你的重点在哪里？通过写总结方式培养逻辑思维，让自己的思维有条理性，

学员说每天做事没有条理性，不知道先做什么？后做什么？最主要的问题点，不会抓重点，所有事情没有分清重要的优先次序，

不管销售还是管理层，每天的做的事情蛮多的，不知道从哪做起，如果你每天写总结，可以整理一下自己做了哪些事情？哪些事情是比较有价值的？每天就这样梳理，写着写着你每天做的事情哪些是重要的？优先做哪些事情，围绕这些重点去延伸其它一些做法

就像写总结分析自己的接待，发现了解需求做的不是很好，对顾客需求信息了解的很少，欠缺了很多，这时你的重点在学习了解需求这一块，接下来围绕了解需求重点去学习相应的课程，平时的训练，了解需求的问题去背话术，去想一下，接待时该怎么问，这培养逻辑思维，

通过写总结让自己每天做事更有条理性，通过写总结梳理每天的接待经验，每天接待几个顾客而已，看起来不是很多，但如果你每天分析3个接待案例，1个月算你20天，60个接待案例，你想一下60个接待案例，跟那些没有分析的人来说，谁的进步会更快呢？

通过写总结梳理每天做的事情，结合做过的经验找一下方法，写完后慢慢的把方法串联起来，当你把这些方法逐渐串联起来，你就会形成完整的接待流程，比如你接待顾客，想成交一个顾客，中间会涉及到哪些点？中间每个点应该怎么做？当你把这些点全部理顺，就会形成一个系统，你就知道每个接待做哪些事情？每个事情应该怎么做？当这套做法变成自己的能力，自己东西，你再去教别人，再去培训员工，去教其它同事做也好，应该从哪做起？这就是写总结的好处