孙子兵法：请人办事情很难吗？掌握这两个技巧就容易很多！
俗话说“不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。”对于领导者来说，最为头痛的事情，就是如何才能调动下属的积极性，让他们为公司（或组织）冲锋陷阵，而不是相互推诿，不思进取。《孙子兵法》之所以为海内外无数企业家所倚重，就是由于他蕴藏着极为深刻而实用的管理智慧。他指出领导者可以分别采用两种不同的方法，来解放下属的生产潜力。
1.用浮财来刺激普通成员。
孙子建议大家在创业的过程之中要善于“掠乡分众”。就是说，作为领导者，我们不能把大家共同奋斗的劳动成果据为己有，而要拿出相当部分实实在在的东西来与组织成员分享。“掠乡分众”这四个字虽然简单，但其内涵却非常深刻，包含了这么几层意思：第一，斗争性。要分给大家（普通成员）的东西，都是经过大家一起努力和斗争所取得的“胜利果实”，绝不是从领导者自己腰包里面掏出的东西。只有坚持这一点，才能刺激大家不断向外争取资源。第二，物质性。要与大家分享的东西，必须非常实在，非常有用。要让大家感受到“沉甸甸”的感觉，建立跟着我们干事情，总会“满载而归”的印象。第三，享受性。领导者还有精挑细选一些比较“奢侈”的东西分给大家。这些东西平时大家消费不起，很少接触，能够给他们带来极大的感官刺激，让他们永远记住跟随我们的好处。
2.用“期权”笼络精英人才。
孙子提示我们，拉拢精英的方式可能与团结普通群众很不一样，他建议我们可以采用“廓地分利”的方法来笼络住精英人才。我们要怎么理解“廓地分利”？第一，精英人才与普通成员相比，眼光要长远很多，因此通过“小恩小惠”是不足以打动他们，让他们为我们效力的。所以我们必须要给他们提供可预期的、长久的“利权”或“股权”，才能死死地拴住他们的“心”。第二，精英人才与普通成员相比有着更强的想象力，美好的愿望和宏伟的蓝图或许跟能够击中他们的要害，让我们死心塌地为我们出谋划策。
不同类型的人群，要采取不同的激励手段，对于这一点大家都很好理解。那么这两者之间界限并不是很清晰，我们要怎么来区别呢？《孙子兵法》提示我们要“悬权而动”，要像精确的称一样，善于权衡下属的实际才能、期望值和我们拥有的资源，并且在实践过程中不断根据反馈来调整我们的措施和力度。
（欢迎想系统学习兵法的朋友搜索并关注微信公众号：moulueyubingfa 或“谋略与兵法”关注。不懂谋略与兵法，怎能从容应对日益激烈的竞争？）
网友评论