无论做任何工作的初学者都容易陷入刻意追求所谓的「行业高手」中去。
有人跟对你说，说话，走步要自信，我看过很多说话结结巴巴的还签下千万合同的。因为客户觉得这人做事靠谱。也有人讲，衣着要大方，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为，靠谱。一味的去看行业高手的故事，他们在背后付出了多少，你会知道么。追求所谓的招数，多么不靠谱的一件事。妄图用形似的模仿来达到本质的相近。这是我在文中表达的一个观点。
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提到业务，讲到商务商业，仿佛在平台上一笔订单没有七八位数，服务对象不是世界TOP500都不好意思跟人打招呼。太不接地气，这是我对大家的提问有关商业回答的评价。哪有那么多大客户让你去接触？做人或者做事，脚踏实地，一步一个脚印的去走，每天有一点进步，离成功还会远么！
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我跟大家说一个我的绝招吧，一定对你有用。做一个对人有利用价值的人。销售里最厉害的销售动作是什么，恐怕没什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。
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再自身有价值的情况下平时出入客户公司，谁有决定权你了解吗？有没有为客户建立档案？客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式……这些内容你都了解吗？嗯，你或许问了，咱们了解这些东西有什么好处呢？
道理简单，咱们要找到客户的需求，才能投其所好哦，这些信息全部可以通过跟客户聊天得到
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有同学问：“我是做电销的，给外贸公司做海外搜索引擎推广的，约客户一直说没时间和忙，怎么约出来呢
？”现在我们这个推广模式外贸公司了解的比较少，并且外贸行情不好很多公司不想做推广。。。
我的话术是：“我想明天或者后天来拜访你一下，花您5分钟时间，给你讲解一下我们的推广模式，您明天方便还是后天方便呢
回复：
哥们好：）
1、这个十一哪儿也别去了，窝家里好好背诵《人情做透四招》
……2、你这话术里，看不到客户利益？话术里没有客户利益，人家为啥要见你
3、要是我，我会说：
“王总您好，您的同行，上海一家某某公司正在与我们合作，通过海外搜索引擎推广，他们半年业绩提升40%，我想借您5分钟，跟您汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新的想法，或许能有什么好借鉴，如果半年您的客户群增加30个，或许也是一件好事，呵呵，不知道明天我去拜访您，有空吗
哥们你看见这句话，客户利益出现了吧
，跟我合作，你的业绩或许有大幅提升，潜台词就是，你的同行正是如此跑起来，你不来玩玩？不玩小心被你同行玩死！
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年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。很多人讲，我想被人利用也没被人利用的地方呀。我这位客户告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。
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我真的见过太多年轻人，凡事只懂索取。我看了几十来遍教父。很浅显的道理，但是没有人真的完全做到了。感恩，记得回报。这一点可以说百分之八十的人都做得到。这个不是主要问题。帮助他人后不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。但这一点恰好是百分之九十的人做不到的。总之要以敬天爱人的心态去做人做事，如果能做到这一点，一生将受益无穷。
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做一个可以被别人利用的人很关键。王总，你那个APP搞得怎么样？听说遇到了点开发的问题？我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家在一起谈谈。这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。但是，我发现真的很多人不懂得。销售最厉害的招数都有哪些？与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢？
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