准备再多都不过分

有很多销售人员认为，销售靠的是一张嘴，需要的是随机应变，需要的是妙语连珠，反应能力是第一位的。

其实，并不然。

准备工作同样的重要，一个完整的销售活动，不仅仅靠的是临门一脚，更重要的是准备是否充分。

准备分几方面，接下来分析给大家。

第一，心理上的准备，首先要克服的是对失败的恐惧，如果这个单谈失败了会怎么样，如果这个单不顺利会怎么样，很多人没有这样的准备，导致遇到突发情况的时候惊慌失措，导致失败。

第二，外在形象的准备，当我们面对我们的客户的时候，我们的形象是什么样子的，是不是干净整洁，还是邋里邋遢，干净整洁的着装可以给客户良好的印象。

第三，企业知识的准备，当客户成交的前提，肯定是要了解到公司的文化和理念，你是不是喜欢你所在的公司，是不是认同其企业文化，这些都是成败的要素。

第四，产品知识的准备，产品的说明，亮点，以及市场上同类产品的优势分析，以及甚至产品的劣势都是我们需要准备的。

第五，突发情况的准备，当每一个环节出现问题的时候，如何处理，如何去解决，只有想的越多，解决方案才会准备好。

任何的销售过程都是水到渠成的，没有可歌可泣的英雄故事，应该有的，是认认真真，踏踏实实的准备工作。