个人精进:销讲降龙十八掌之如何轻松设计成交流程

如何轻松的设计成交流程和成交密码，为你的企业，你的产品安上全新的发动机，让成交在不知不觉中完成，并且受到客户的好评，你可以设计出一套真正适合自己企业的销售成交密码，为自己企业的发展插上腾飞的翅膀。

个人精进:销讲降龙十八掌之如何轻松设计成交流程

什么是销讲？销=销售=卖讲=演说

销讲的范围很广，它不仅仅只卖东西，更多的是学会沟通，语言沟通，与领导沟通，与下属沟通，与客户沟通，与投资商沟通，在沟通的同时有效达成你要的目的。很多人口才很好，但卖不掉东西；有些人很会销售，但不敢站在台上演讲，这些都是直接影响最终成交。

销售不是说得好，说得对。最关键的临门一脚是收钱。钱收不到你会说话，会造势，会销售，这些都没用，结果等于0。

有的人说我一上台就很紧张，不敢面对大家演讲，我一上台就忘词讲不好，这些问题其实都是在心里的问题，在这里不在详细阐述。 在这里给大家一个简单的演说心法，站在台上，我在发钱，我在给台下的发钱，想象一下你是老板，年底了，你准备了一大堆红包，然后站在台上给每个人发钱，你是什么感觉？你会紧张吗？此时你是在贡献，你是有价值的，你不是在索取，你是在得到支持，感觉一下这样的感觉，当你找到这样的感觉以后，你就用这样的感觉上台，明白每一次演讲你是在付出，你是在公贡献。随时随地做有价值的事情，去力所能及的帮助身边的每个人，要学会利他，学会付出，像太阳一样照耀，而不是炫耀。

在绝大部分的课程课堂上，老师出场前总会有一个主持人，主持人非常重要，它是成交前关键的环节，主持人的目的就是破兵，他需要化解学员们刚进课堂的陌生感，他需要营造课堂里的学习气氛，此时那些还没有进入状态的人还在情懵慎懂萌萌的本能的被动站起来鼓掌。这里有个关键来了，那就是音乐，每首音乐都应该是精心挑选的，要符合老师气场和风格的音乐响起，伴随着大家的掌声，呐喊声，欢呼声。此起彼伏，老师就可以登场了。这样的好处:

个人精进:销讲降龙十八掌之如何轻松设计成交流程

1、解除学员和老师之间的陌生感，并塑造老师完美形象

2、直接拉近学员和老师之间的距离，建立起一个初步的信任

3、在每个学员心里种下一颗种子，这个老师是有价值的，是有料的，是值得我去听的

当我们自己召开招商会，开培训会，开业务会议时，不管你喜欢或者不喜欢，你都需要有一个第三方主持人来推崇你，从而间提前建立信任，这样你在开始销讲才会更顺利，学会销讲降龙十八掌，将轻松达到收钱、收人、收心，甚至收灵魂的目的。

你想要一个人做出什么样的行动，就给这个人什么样的标签

例如:我觉得你是一个善良的人，对方心里会认为，哈哈，你真给我面子，但是装着装着就成真的了。

例如:我觉得你是一个虚伪的人，对方心里会想虚伪的人怎么了，我就虚伪了，你想怎么样？

你给对方的身份贴上了什么样的标签，他就会用什么样的行为对号入座，要么认同，要么反抗，从潜意识来讲，不这么做会感觉格格不入，进而产生内疚，他当前所处的环境，处于高处的一定影响低处，所以给不同的人的标签不同的身份，就会潜移默化的影响到这个人未来的知识，能力，行为，举动和历来所创造的环境。

问候全场最有眼光，最有价值，最爱投资的企业家朋友们，大家现在好，现在好，现在好

问候全场最付出，最感恩，最有行动力的同学们大家现在好，现在好，现在好

你希望你台下的学员，你的客户是怎样的？

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你在开场的第一步，就给你的客户贴上了三个新，三个你期望状态的身份标签，不要小看这句话，很多人根本没在意这句催眠语有多大的成功力，如果我们不去深度的解剖这句话，你被卖了替人数钱都不知道，不知怎么回事？秘密就在这句话中，此时很多人只是听到了一个很客气的开场白，但人的意识却已经开始工作了，他将在之后的学习，几个小时去匹配自己是否符合这三个条件，如果不符合就去修正，并等待最终的积极影响，以证明自己就是这样的人。这种潜意识的行为，我们往往是没有察觉的，因为人类的最终行为是由潜意识控制的，有时候我们明明听到要往左边走，但潜意识是会莫名其妙的控制我们往右边走，就是这个道理。所以开场前用三个最来给客户下达指令是非常管用的，当然这需要我们有绝对的信心，再加上后面的步骤，成交其实并不是想象中的那么难。最后送上一些实用的开场标签词语和称呼，大家可以在现实，实际场景中熟练应用:

个人精进:销讲降龙十八掌之如何轻松设计成交流程

最热烈、最有眼光、最有行动力、最权威、最睿智、最付出、最有爱、最具智慧、最有价值、最爱投资、掌声最热烈、最疯狂、最感恩、最乐于助人、企业家们、家人们，评委们，伙伴们，同学们，问候全场最热情，最具有智慧，最懂得感恩的家人们，大家现在好，现在好，现在好

用三个假设抛出三个问题，并给出三个解决方案，以此来引客户和学员的注意力和关注度，真正的销讲是没有一句多余废话的，所有的语言都是精心设计一语语中。在开场第二步中直接使用抛圈勾魂

个人精进:销讲降龙十八掌之如何轻松设计成交流程

在未来的人生当中，假设有一种方法，可以让你的销售业绩倍增100倍，你想不想掌握？

在未来的人生当中，假设有一套系统，可以让员工主动承担责任，自动自发工作，你想不想拥有？

在未来的人生当中，假设有一套工具，可以让你的产品远远甩开竞争对手，建立垄断优势，你想不想了解？

把时空放大到未来，连续抛出三个假设，假设可以是产品，思想，工具，方法，系统的语音，要卖的东西，相关联的词语，并给予一个完美的解决方案，最后问对方想不想拥有。 在我们设计自己的产品话术时，你需要找到三个经典的假设，并抛出三个经典的解决方案，给企业家，给企业发展规竞风险，创新的专家指导，甩开竞争对手，让客户一下子就记住，让客户能持续消费，让员工能自动自发工作，节约时间，品质保证，财富倍增，问问自己的产品能给客户带来什么？多少好处？

个人精进:销讲降龙十八掌之如何轻松设计成交流程

这些好处从生理需求上有哪些解决方案？

这些好处从心理需求上有哪些解决方案？

这些好处从安全需求上有哪些解决方案？

这些好处从归属需求上有哪些解决方案？

找到你产品能给客户带来的解决方案和好处后，就可以设计抛圈勾魂话术了，在每句勾魂话术的结尾，我们需要调动现场气氛，要加上一个凝聚口号和动作，具体的话术为想要了解的，请把你们的手举高举直，对，像我这样举高举直，并大声对自己说yes。

大部分的成交大师都是在关键的时候使用抛投图钩魂，在你完全不在意不觉察的时候，抛出你想听的问题，然后赋予一个诱人的解决方案。

假设有一种方法能让房产销售人员说出去，客户就答应买房了，你想不想知道他说了什么？

假设有一种方法能让销售人员做一次，老客户就愿意介绍新客户来，你想不想知道？

假设有一种方法能让孩子成绩突飞猛进，过去的考试不及格，到后来每次考试都能考到100分，你想不想知道？

个人精进:销讲降龙十八掌之如何轻松设计成交流程

第三步，无懈可击的自我介绍。此时的你虽然保持清醒，但潜意识进一步被激活，为接下来的消讲第三步做好准备，很多人一开始说话，就是你好，感谢，我是谁，三部曲总是迫不及待的要让客户知道自己叫什么名字，要做自我介绍，从此拉近距离，殊不知高手从来不这么做，因为自我介绍是非常关键的一步，没有前面的催眠铺垫， 贸然地把自己介绍出去，往往无法与客户建立更深的链接。

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