关于讲话和表达,是老板魅力修炼的重要组成部分。毛主席曾经说过“到什么山上唱什么歌”,可见口才是没有具体的表现技巧。在什么地方讲什么话,讲什么内容,怎么讲,完全是需要结合现场的氛围和受众的属性与水平。
有一次去日本,拜访了一位老先生。一位朋友提问“你的公司有多大?”,那位老先生回答:“有点大!”80多岁的老先生,回答的背后是大智慧。我们一行人向老先生提了很多问题,他讲的内容都附带过程故事,完全感觉不出有修饰的成分。那席话,打开了我们很多人的思路,剖析了我们很多人的困惑。
我有一个日本游学的项目,接待客户群体主要是中小企业的老板。
一次,有人问我:名企深度游学到底是干什么的,有什么好处?这基本就可以判断,视野狭窄,很少走出去,所以讲一点场面话即可。我的回答通常是:走出去看看,打入敌人内部,看看他们到底是如何吃喝拉撒,如何思考问题。以后我们看问题多一个视角。
如果有人问我:去日本,你们能链接什么资源?我有个XXX问题,不知可否如愿?
这基本就是一个准客户,我的回答就会非常务实。“有3项能帮到您,另外2个问题也许在游学途中能解决,在路上可以发现很多美好。比如我在3年前,就遇到了一位大咖教授,为我链接了很多行业资源”。
沉默有时比伶牙俐齿更具杀伤力,谈判桌是一个显示实力的地方。在谈到报价的时候,我的处理方式比较奇特,在我报出价后,我就立马闭嘴,等待对方开口,基本先开口的就处于谈判弱势。
大家不要以为滔滔不绝、华丽词藻就是好口才,其实真正的好口才不一定有好的表现技巧的,当然技巧也是非常有用的,跟着口才大咖学习是一个很不错的方法。但口才也不全是训练出来的,氛围的熏陶和自身的内功才是关键因素。
很多知名企业家台上的功夫不一定好,但其身经百战、久经沙场的精神气息仍然“霸气”逼人,最终赢得的掌声和鲜花丝毫不减。
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