大败局

一个人命中最大的幸运

莫过于在他的人生中途

即在他年富力强的时候发现了自己生活的使命

2023年的一本书

大败局

企业的原始积累，说难也不难。

最难的在于，当你完成了原始积累，

你还会舍得放下这块香饽饽？

去转型做别的事情吗

保健品行业，飞龙、三株、太阳神，娃哈哈。为什么最后只有娃哈哈活下来了？

因为宗庆后知道激流勇退，在那个所有的保健品企业都大赚其钱的时候，娃哈哈便已经意识到了保健品产业的成长局限性。宗庆后很早就发现，中国的保健品市场的消费群心理及同业竞争都处在一种很不规范很不健康的状态中，企业或许很容易在这里捞取充满暴力色彩的“第一桶金”，可是却很难在这里取得正常的稳定的发展。因此宗庆后在兼并杭州罐头厂之后，就毅然的决定从保健品产业逐步淡出，开辟新的战线。他在原来的罐头生产线的基础上改造完成了一条果奶，生产线开始推出娃哈哈果奶，悄悄完成了从保健品向饮料市场挺进的战略转移。

事实证明他的这个判断无疑是英明的，后来巨人，三株，飞龙的迅速爆发和衰落以及太阳神的命运，为此局作了生动的注脚。

太阳神的没落，跟这个“洋教头”王哲，脱不了关系。

一、王哲身，年薪达140万港币，这个数字远远高出了其他一级经理的待遇。

二、王者入驻太阳神后，连炒数位高层人员，大批更换中层人员，在企业经营尚无复苏迹象的情况下，却人为的酿造了一出人才大逃亡的乱剧。另外当时的王哲身看不懂，中国文字听力也不在行，在与员工的沟通上有一定的障碍，另外他毫无在中国保健品行业工作的经验，对于中国消费文化息息相关的保健品市场缺乏现实、深刻的认识。

这让我想起了任正非的一句话，

猛将必出于卒伍，宰相取于州郡。

能力从基层培养，人才从一线选拔

选拔一位 CEO，他居然没有一线基层的管理经验，并且不熟悉这个行业。怎么能够很好的带领这个公司，走向未来呢

企业从来就是一个因为创造效益而存在的机构，一家没有效益的企业，无论你别的工作是如何的出色，你拥有如何先进的管理技术和理念，你是如何的有文化都称不上是一家好企业。

作为企业家，“识天时”是一项十分重要的素质。杰出的企业家与一般的企业家，以及失败的企业家相比，其根本的差异仅仅在于一个有预感未来的能力，一个有现实的把握能力。一个则是过去的临摹者，如此而已。

1.铺子铺的太大。

2.缺乏银行支持。融资、风险共担。

3.没有明确的定位

4.人才培育落后。股权激励。

5.管理制度不够完善。

6.没有找到适合自己的企业文化。

中国传媒历来有同情弱者，钦佩思想者的传统。对于强者，大抵是畏而不敬。即便在鼎盛之时，也会有记者以“掏大粪”的不屑勇气来冒犯至尊，赢取新闻轰动，更何况企业自曝弱点，不被传媒穷追猛打，便是怪事。

企业长久处在新闻的焦点中心，最终引起了公众的反感，一旦出现舆论反弹，其新闻播波便对企业自身造成了致命杀伤。

传媒如小人，近之则逊。远之则怨。

“马上得江山，不能马上守江山。”

广告是用来“得江山的”的。

是市场的开路机，

但巨额的广告开拓出一个市场之后，

你难道还要靠广告来守这个市场？

所谓过度造名，是指这个企业不是致力于生产产品，也不是致力于提高产品的质量，而是致力于创造和经营某种概念，消费者花掉巨额费用主要不是消费使用价值，而是消费概念，整个社会相当大的一部分人力物力财力用于概念的创造这种经济灾难我们称之为“概念经济。”

企业要防止掉入造名陷阱，但也不是完全不要造名。在造明与造实的关系，应把握以下原则：

其一，既要造实也要造名。

其二，造实先于造名。

其三，造实重于造名。

其四，造名不能急于求成。

产品的知名度可以通过广告迅速扩大，

但以知名度、信任度和美誉度三者高度统一为基础的名牌。则不是靠广告在几天之内能造出来的。而是由产品质量和口碑的相互循环实现的。在这种循环中，产品质量是关键，而产品质量提升往往要经历一个逐步改进，逐步完善的过程。所以世界知名品牌都不是一夜之间造出来的。而是伴随着产品的不断改进和质量的不断提高，经过一个漫长过程形成的。