“把淘宝直播看成是一场电影或者电视剧的制作，那么直播计划就好比电影脚本，什么人在什么地方，该做什么样的事情都应该清清楚楚，5000亿的KPI，都是从这一份份脚本里出来的。”————淘宝直播总监赵圆圆
这是2019年3月30号淘宝直播总监赵圆圆在淘宝直播盛典上的发言，我留意了一下在淘宝直播BBS上的留言，有相当一部分做直播的人都不知道一场直播还需要制定脚本或者对于一份优秀的脚本概念一头雾水。
淘宝直播5000亿KPI总监赵圆圆
我自研究到开始尝试，准备了大概半年时间，前前后后也写了大概50多份脚本，今天，沈公子就把自己写脚本的心得分享给刚刚入坑或者即将入坑的小伙伴，希望能给大家一点小小的帮助吧！
一.什么是脚本？
脚本，就是分镜头计划，通俗的来说就是安排什么人在什么地方做什么样的事情，一份完善的脚本是一场直播的预演，相当于一个人的大脑，要想做好事情，大脑必须思维完善！
二.脚本的形式
脚本的形式并不固定，按照整个团队的接受度来编撰即可，有的运营喜欢文字框式的，有的运营喜欢表格式的，个人比较推崇表格，一方面，表格把各项要素都分配的很明确，便于对应观看；另一方面，表格看起来更为专业（这很重要，很多的数据分析都是表格）
我比较常用的脚本形式
三.如何制定脚本内容？（干货）
第一 选品环节
要充分了解产品（种类，特性，数量，价格，折扣等），淘宝直播中的“货”占60%的重要性，对于货品的把控直接影响到主播的发挥，继而影响到销售，试问，你会去一个卖家都不清楚产品的店里买东西吗？显然是否定的。
第二 以主播为核心
脚本最终是要交给主播去现场演绎的，制作脚本的过程一定要始终围绕主播来考量，主播适合什么风格，什么样的产品符合主播的人设，主播的粉丝群体消费能力是在什么区间（客单价），以主播为核心，圆周式的辐射思维，把能想到和主播有关的一切都考虑进去，脚本越详细，主播心里就有底，一场直播才有可能成功。
第三 区块化脚本
淘宝直播一场最少也是4个小时，对于主播来说，一场直播无异于一场马拉松，跑过马拉松的人肯定都知道，相比于目标全程来说，分段式目标要更为轻松（比如，我先跑到前面那棵树，再跑到前面那座大楼，以此类推），直播脚本也可以按照这个来规划，什么时间段人流量可能较大，适合秒杀，什么时候人流量较少，要抽奖增加人气等等，把一场直播细分为很多板块，每一个板块要做什么处理，主播心里一清二楚，直播环节和节奏也就非常好把控了。
第四 脚本预演
很多人都会忽略这个环节，觉得很浪费时间，有一点很重要：制作直播脚本的每一分钟都不会浪费！直播脚本的预演是对预完成的脚本进行一次模拟，一方面，要确保团队所有人都熟悉脚本的环节；另一方面，模拟过程中出现的问题或者需要补充的内容都可以及时更新，做到锦上添花，我自己的团队每一次直播前都会进行预演，时间大概在20分钟左右，一开始大家都不习惯，直到有一次，我们预演的时候，发现产品的折扣活动的信息大家不一致，差点造成混乱，试想，如果没有这场预演，直播时的混乱该如何处理呢
自己制作的脚本局部
以上就是我本期分享的心得，如果大家有什么要补充的或者有从业者需要其他分享的，可以底下留言哦
下期预告：如何快速培养一个新主播？
我是沈公子，我们下期再见
网友评论