公司/团队/项目名称：共享电动车
产品名称：共享电动车
联系人：毛兆东
电话：15891526024
职位：运营
01
你们提供什么产品或服务，有何特点？
答：
产品：共享电动车
服务用户群体：大学生
02
你们解决了用户怎样的问题？（他们的年龄、富裕程度、相关的认知等等）
答：解决用户短途出行的问题
03
消费者在解决这些问题的时候，重视的因素有那些？
答：时间成本、金钱成本、使用是否便利安全
04
在用户眼里，竞争对手的优势/劣势各是什么？
答：
传统出行方式：
1、公交车
优势：便宜、放心
劣势：需要等待，经常无座，有站点限制
2、出租车
优势：有座，等待时间短，可达地点更具体
劣势：价格昂贵，部分司机服务态度差
3、网约车
优势：服务态度好，较为安全，可达地点更具体
劣势：价格昂贵
4、公共自行车
优势：便宜，自由
劣势：有桩还车，耗费大量体力，花费时间长
5、地铁
优势：速度快，价格便宜
劣势：站点太少
以上竞品劣势：校内到使用地点需要步行
6、共享自行车：
优势：无桩还车，随时随地使用，价格便宜
劣势：耗费大量体力，花费时间长
7、步行
优势：自由度很高，可达性高，几乎0成本
劣势：速度慢，耗费体力
05
用户目前有哪些问题是竞争对手解决不了的？
答：用户有出行需求，见车即可使用，耗费时间体力少，价格低廉，综合带来的用户体验竞争对手无法解决。
06
你们是如何解决这些问题的？
答：随时随地使用，我们才用无桩式管理；电动车自身产生动力无需脚蹬；价格调整用户可接受金额。
07
你们目前遇到了什么困难（现象）？你认为是为什么（原因）？
答：用户量增正缓慢，用户粘度低。
08
你希望提供学习这个课程解决什么问题？
答：通过本课程学习，我可结合现状制定一系列的营销方案，用户能迅速知道们，在出行上可以优先选择我们，作为主要出行方式，对于共享电动车的使用成为习惯。即迅速占领市场，在共享出行领域分得一杯羹。
与本次课程有关心理：
1、对比心理
用户在选择我们时会和已知交通方式进行对比，如何凸显我们的优势所在，让用户产生购买决策。
2、评估模式
共享领域会出现很对竞争对手，如何在众多竞争对手中脱颖而出。
3、交易效用
用户群体为大学生用户，如何让他们觉得每天花少量的钱可以节约很多时间，是值得的。
(时间太仓促作业写的不仔细)
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