早上老板和我们一起开了一个会议,主要传达了一下他对部门的一个作战计划。
他从实时发生的世事来进行了讲述,为什么一方会败,而另外一方虽然强势但还是不能够完全取胜。最终得出的结论是策略不对,没有做到重点突破。以此,来拓展到销售业务工作当中。很多时候作为大客户销售,很大一部分的精力是为了维护何拓展重点客户,而非是进行撒网式捕鱼,不管大小通吃。
作为一个大客户销售,毕竟精力是有限的。为了能够使效能最大化,就要学会集中精力来重点突破。当把这件事情做好了之后,随之而来的事情就顺其自然了。这样就可以及帮助我们节省精力,又可以创造很大的利润。
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