【银行培训中常犯的六项错误】

【银行培训中常犯的六项错误】

我从2009年12月份，一次阴差阳错的机会一脚踏入培训行业，然而再也拔出脚，这一扎就是9年。有句话说：7年就是一辈子，那我在培训行业待了1辈子多了。一个行业里待3-5年是入门，7-8年是熟手，10年以上才是专家，我算是熟手吧，因为专家这个词被玩坏了，不敢说自己是砖家，哈哈。9年的时间里面，服务过几千家的客户，大到几百亿的企业，小到几十万的小老板。见多识广这句话是有道理的，走的多了，经历多了，经验丰富了。目前转型做银行培训，服务金融机构，银行比较多，那么就专门说一下：银行培训中常犯的几项错误。

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第一项错误：只重视鱼，忽视渔，因小失大。

现在的银行过度竞争，导致各个银行压力特别大。各项经营指标数据任务特别严重。在这样的背景下，导致很多银行的管理者，寄希望于培训机构。

希望通过一次培训完成多少存款，收回多少不良，然而这种结果的完成，是靠大家平时的积累，以及长久努力得来的，而不是短频快一蹴而就的。

比如火爆的不良贷款清收，老师过来5-7天时间，一下子收上来几百万，很多银行觉得不错啊，效率挺高，但是这几百万想比几个亿的不良真的是杯水车薪。

掌握拉存款的技能或者清收不良的技能比拿回一次的业绩更重要的，因为业绩是暂时的，能力却是永久的。

培训的最终目的是给大家带来思想的启迪，工具跟实战方法的应用，教会大家捕鱼的方法比直接给大家鱼更重要。

上次培训的时候，一个学员跟我开玩笑：马老师，以后你们再做培训，带着1个亿的资金来，然后7天时间1个多亿资金进来了，你看效果杠杠的？

我说：哥，我要是有1个亿的资金，我还搞这累死累活的培训？

顿时一阵哈哈大笑。

就像你回家问儿子：今天学习的什么？

学的数学啊，今天学的内容，等你长大了，可以赚多少钱？孩子傻眼了……培训也是一样，你不能上完两天课，问大家可以做多少业务？

第二：培训人数越多越好……

曾经做一次内训，下面人数200人，甚至300人，挤在一个很小的会议室，人员活动不开，一个起身出去，得站起来一排。那感觉就像：平时炒菜锅里，一锅里煮了100个饺子，自己脑补一下。

我问：不是说80人吗？怎么这么挤？

他们说：老师是按天收费，领导觉得反正掏了钱了，想大家都听听，别浪费了。

本来一个气氛活跃的体验课，一下子很多的互动以及演练讨论没法做，只能靠大家自己的体会了。

一次培训并不是人数越多越好，而是刚刚好。最佳人数大概40-60左右，也就是分组的话，一组8个人，6-8组，这样既不拥挤，大家也可以参与互动讨论。

内训师培训人数不要超过30，最佳15-20左右。因为内训师培训，老师需要辅导到每一个人，很多需要大家去练习。比如：1分钟自我介绍，3分钟试讲，5分钟试讲，如果下面做100个人，试试啥效果？

有时候跟行里建议分批，可是行里会觉得你想多安排1期培训，多赚钱，有苦说不出啊。培训最重要的是课堂体验，大家学到东西，而不是只觉得多花了一期的费用。

未完待续……