3组2队 张莹 6/12

A1:古往今来人们都对自己有利的事情更感兴趣，人们自愿追随的也一定是对自己有利的事情。找到一件事情对他人的有利点，才能够吸引他人。可以通过以下几个方面向听众阐述对他们有利的原因：

1.找到听众的需求点，需求满足就是利益满足

2.预设这会给听众带来怎样的改变和好处

3.向听众表明本次解说的目的，目的需以听众为出发点。

4.引导听众思考从这件事中得到的价值和意义，并将此种价值肯定的表述给听众。5.告诉听者do it的结果是什么。

6.表述其他利益，所有的原因都要与听众相关联，时刻围绕听众的利益。

A1:我妈是那种只对自己早有认知的东西才会信得过的人。我最近经常给她介绍小米的产品。前段时间来小米入职前还买了小米的手机给她。我跟她讲：“这款MIX2全面屏手机，特别炫酷，拍照视角也特别广，陶瓷机身，握着特别舒适光滑，全免屏的设计还得过金奖呢！”然而老妈并不感冒：“好不好看的无所谓，我这岁数也不太在乎这个。”我听后特别无语，感觉她并不太喜欢这款手机，至今这款手机还被搁置在抽屉。今天学习了“说的艺术”，发现其实并非是MIX2不符合她的需求，而是我没有找到她的需求，没有以她的角度考虑这部手机对她的价值。

A2：目的：结合今天学到的6个技巧，重新给老妈介绍这款产品，这她爱上并且开始使用MIX2！

行动：1.首先我要结合老妈喜欢在网上看电视剧，不喜欢特别大的手机，受不了手机卡，喜欢有质感的东西，这些需求这样向她介绍这款产品：老妈，这款手机采用全面屏设计，几乎没有边框，看电视剧效果更好，画面更震撼！您之前视觉上总觉得这款手机很大，其实这款手机虽然屏幕大，但是机身比传统的5.5寸手机尺寸还要小呢！您之前不是总说手机很卡吗？这款手机采用骁龙835+8GB大内存，运行更流畅，还可以储存更多的影视剧！而且MIX2采用四曲面陶瓷设计，质感更棒，更有光泽！

说完针对她需求的特点，再结合其他5个技巧，这样说:

2.如果您开始使用MIX2那您将会发现在未来使用手机上会方便很多，也不用再担心记不住锁屏密码，指纹一键解锁。

3.我之所以推荐给您这款手机，除了我自己喜欢，也希望您能用上最先进的技术，赶上时代的步伐！

4.如果您开始使用它，并且之后能熟练使用它，说明你征服了它，您和年轻人一样能够享受科技的乐趣，这是您的骄傲！

5.使用这款手机会令你对科技有进一步了解，只有跟上科技的步伐，母亲和孩子之前才不会有代沟，跟新时代的人交流才不会有代沟，我们之间更能像朋友一样相处。

6.您使用这款手机的好处还有很多，比如通话质量会变得更好了，省得您每次在嘈杂的地方就听不清楚别人在说什么~还有一些好处就要等到您使用手机后自己去发现咯！