谈判中必胜的方法--知道的人越少越好系列--清晨成长录17

谈判中必胜的方法--知道的人越少越好系列--清晨成长录17

每天五分钟，引爆一整天 我是曹冬贺 这里是清晨成长录的第十七篇更新。今天我们来说点不一样的。

鬼谷子这本书说尽了天下纵横捭阖之术，无论是人际交往，还是经商管理，都能从中悟出了不得的道理，并让你势必成功。可这本书中的理论，被很多人所诟病，他们说：鬼谷子的思想经常说的是不行动只耍嘴皮子的妄人，并且充满狡诈阴险。

所以我们在谈论本书的时候，更多说的是个人如何成长、如何统御打造自己影响力，一旦涉及到策略谋略，我并没有讲到精髓之处。纠结了很久，今天打算写一篇。

无论是《孙子兵法》还是《三十六计》，但凡计策都可能别人不耻，因计策分为正大的决策，也有奇策，更有下策，也就是损人利己之策，可你要知道，无论是什么方法，在于使用他的人如何，而不在于道理方法本身。

拔尖必见血，出鞘必杀人的谈判之术——三步制君术

之前我们谈到决策需要谋划，无论是阳谋还是阴谋，都需要紧密的谋划。在谋划之前，要收集资料，用封闭的问题确定对方真实想法。向对方描述他的说法验证。通过对方想法，告诉对方自己要提供的，打开对方心门。而我们今天说的这个，叫做三步制君术。

第一步，符而应之。“你的意思我明白，你的看法我理解”，认同对方，找到更多的共同点，取得信任。

第二步，壅而塞之。当你与对方建立信任关系以后，切断他与别人的联系，让他只能跟你联系。

第三步，乱而惑之。对方不和别人联系，你就可以提出条件了。因为对方没得选择，只能和你打交道。

案例：赵高口才很好，深的秦始皇信任。秦始皇外出沙丘病故。临死之前，立诏命公子扶苏到咸阳奔丧。赵高极力想让胡亥称帝，因为胡亥跟随他学习狱法，非常听他的，如果胡亥称帝，他就大权在握。于是扣下诏书，先说服胡亥，后说服李斯。 他说两个人均用法家治国，而扶苏仁义，怀柔天下，如果即位，一定用蒙恬为相，他二人就会被“扫地出门”。而胡亥能力不强，还是个孩子，让胡亥做皇帝，可以任凭二人左右，李斯相位可保。李斯为了共同利益，答应了赵高，立胡亥为太子。（符而应之）

胡亥做了皇帝后，什么正事儿也不做，大臣想见到他都难，他的命令都需要赵高向外传递。这时，赵高已经把胡亥“壅而塞之”把胡亥和其他人分开，连李斯也很难见到胡亥。后来赵高“乱而惑之”，罗织罪名，害死了李斯。

商战当中用这个方法的就更多了，比如有十家客户找到厂家合作，有一家会开给工厂最优惠价格，厂商当然会选择他。但他说如果想用这个价格和他打交道，必须独家。一旦厂商和别家客户不再联系，要签合同了，这个客户告诉厂商，市场发生变化了，这个条件不行了，必须按照他说的做。

如果你能掌握这个方法，不管是经销商还是厂家，绝对会达到非常好的效果。可你一定要明白，这个方法只能使用一次，拔尖必见血，出鞘必杀人。

因为如果你使用过，对方就知道你了，就不会吃你这一招了，就没有什么效果了。 所以我们可以看到这本《鬼谷子绝学》中的谈判技巧、做人处事的技巧道道都是经典，可以知人，也可以自知，可重点在于你如何使用，如果单单来看，这肯定是一个阴险的招数，一般只有不耻的奸商才会使用这个技巧，可更多的时候，就算你不使用，你也要知道，并且进行防范。

另外，如果我们以道德自居，当然没什么问题，可你要知道，善良的人虽然可以对所有人都善良，可突发事件，或者一些坏人，一定要使用一些特殊的方法。很多时候，你想做一件好事，如果没有绝对的手段，没有狠心是绝对做不成的，这个方法我不提倡，但你一定要知道。

最后，这个方法一般是用在谈判，可更多的也可以进行跨界，人与人相交，做任务，做工作，商务谈判等都可以用的到，希望大家不要局限思维。