助人者天助，渡人者渡己

1997年，东南亚金融危机，一个日本人找曹德旺帮忙。没想到，曹德旺只说了一句话，对方竟“扑通”一声，直接跪倒在地。

 

1997年初夏的一天，采购部经理林国宗接到一个电话，对方是印尼ASAHI的日本经理，想拜访曹德旺。曹总安排林国宗亲自去接，并在家设宴款待。

 

当时福耀集团使用的浮法玻璃，全部依靠进口，而印尼ASAHI公司是其中的一个供应商。

 

日本客人毕恭毕敬地递上小礼品，随后跟曹德旺讲到了金融危机中ASAHI公司正面临的困境，急切希望能得到他的帮助。

 

原来1997年，因泰铢贬值崩 盘，引发了东南亚金融危机，这场危机波及菲律宾、马来西亚、新加坡等国家，而受冲击最严重的是印度尼西亚。

 

因货币崩 盘，印尼盾市值几乎为零，汇市和股市一路狂跌，企业交易，都必须用美元，巨大的汇率落差使很多企业根本无法交易，濒临破产的边缘。

 

而此时，印尼ASAHI公司也面临同样的困境，产品滞销，仓库堆积的玻璃越来越多。另一方面，由于印尼气候湿度大，玻璃不易存放，进退两难。

 

曹德旺听完后，对他说：“从这个月开始，我们每个月都向你们购买一船的玻璃，大概4000t左右，占我们采购量的 80%—90%，至于价 格，就按中国市场价 格，你看如何？”

 

日本客人一听，直接“扑通”一声，跪在了曹德旺的面前，眼含热泪，恭恭敬敬地举起酒杯：“曹总，感谢您！感谢您救了ASAHI公司！否则，我都准备炸掉这些玻璃了。”

 

曹德旺赶紧扶起日本客人，摆摆手说：“这是我力所能及能帮你的事情，不必客气！”

 

次日，采购部经理林国宗一脸疑惑地跑来问曹德旺：“曹总，您本可以借机跟他砍砍价 格，提高我们的利润，可您为什么没有这么做？”

 

“问的好！”曹德旺微笑着看了他一眼，“他们现在的处境，远比我们了解到的还要难。况且，目前我们只有两家浮法玻璃供应商，如果ASAHI公司倒下，另一家势必会抬高价 格。”

 

“生意不能太计较一时的得失，要以发展的角度看待一切。从产业链的理论上讲，上下游企业绝对不是各自孤立地存在的。要想让福耀公司健康发展，不仅是需要我们客户端用户的繁荣，更需要我们供应商的发达。保护供应商，其实也是在保护我们自己。所以我们这次既然是帮忙，就没必要讨价还价。”听了曹总的这番话，林国宗恍然大悟。

 

果不其然，1998年底，亚洲经济开始回暖，浮法玻璃开始供不应求，价 格更是一天一涨。

 

很多企业因买不到浮法玻璃而生产停滞，而ASAHI每月一艘船的供货保证，使福耀集团的生产未受任何影响。

 

但让曹德旺感到奇怪的是，即便市场上浮法玻璃的价 格猛涨，但ASAHI公司就好像与世隔绝，绝口不提涨价的事儿。

 

直到一年以后，市场上浮法玻璃的价 格涨了将近一倍，ASAHI公司才非常不好意思地提出涨价的请求，满口抱歉。曹德旺马上爽快答应：早就应该涨价了，非常感谢！

 

虽然是一件小事，但足以可见曹德旺的胸怀和格局，他眼光足够长远，不计较一时得失，为的是更深度的合作，与人合作，永远秉持共赢、互利的思维，这也是他作为企业 家的智慧。

 

他曾说：助人者天助，渡人者渡己。他的成功，不是侥幸，而是必然。如今他带领的福耀集团，已从一个小作坊成长为全球第一大汽车玻璃生产制造商。

 

诚如很多人评价他：“中国就2个企业 家，一个曹德旺，一个任正非。”这评价一点都不为过。