如果你是实体店的老板，这个案例可能拓宽你的盈利认知边界。
这个经典的案例就是，一支笔，通过8种不同的营销方案，利润如何做到翻了700倍以上。
宇宙峰：实体店盈利之一支笔的8种卖法 利润如何翻到700倍？
第1种卖法：
卖产品本身的使用价值，只能卖5元一只。
如果你将它紧紧当一支普通的笔，放在普通的商店，用普通的销售方法。也许他最多只能卖5块钱。
还可能遭遇邻家老板用同一款笔降价招客，这是没有价值创新的悲惨结局。
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第2种卖法：
卖产品的文化价值。可以卖8元一只。
如果你将它设计成今年最流行的笔，可以卖8元钱。
隔壁小店的老板招客的暗招，估计就用不上了。
因为你的笔有文化，冲着这文化，消费者是愿意多付钱，这就是产品的文化价值创新。
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第3种卖法：
卖产品的品牌价值，就能卖10元一只。
如果你将它贴上著名品牌的标签，它就能卖10元一支。隔壁店5元一只叫得再响，也没有用。
因为你的笔是品牌的笔。几乎人人都愿意为品牌付钱。这就是产品的品牌价值创新。
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第4种办法：
卖产品的组合价值，卖20元一只没问题。
如果你将三支笔全部做成卡通造型，组合成一个套装笔，用温馨、精美的家庭包装。
起名叫“我爱我家”，一支笔叫父爱笔，一支笔叫母爱比，一支笔叫童心笔，卖60元一组套装笔没问题。
隔壁店老板，就是5元一只喊破嗓子也没有用，小孩子会拉着妈妈，去买你的“我爱我家”套装笔。这就是产品组合的价值创新。
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第5种卖法：
卖产品的延伸功能价值，卖100元一只绝对可以。
如果你猛然发现，这支笔的材料竟然是稀有金属材料做的，那我帮你挖掘出它有保护视力、矫正坐姿功能。卖100元一只，绝对可以。
这个时候隔壁店老板，估计都不好意思喊5元一只，因为谁也不信5元一只的笔，有保护视力和矫正坐姿功能。这就是产品延伸价值创新。
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第6种卖法：
卖产品的细分市场价值，可以卖到200元一只。
如果你将你的那个具有保护视力、矫正坐姿功能的笔，印上十二生肖，并且准备好时尚的情侣套装礼盒，取名叫“比翼双飞”或“天长地久”。
针对过生日的情侣，卖399元（2支）的套装。还可以为伤透脑筋不知买什么生日礼物的小情侣解决了难题。
这就是产品的细分市场价值创新。
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第7种卖法：
卖产品的包装价值，卖400元一支，可能会更火。
如果把具有保护视力、矫正坐姿功能的情侣生肖套装，做成三种包装。
一种是实惠装，200元一支套装。第2种是精美装，卖300元一支套装。第3种是豪华装，卖400元一支套装。
卖的最火的肯定不是实惠装，而是豪华装。
这就是产品的包装价值创新。
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第8种卖法：
卖产品的纪念价值，不卖2000元一只，除非脑袋进水。
如果这支被航天员不小心带到太空去用了，卖2000都是拍卖的起价。
这就是产品的纪念价值创新。
好了，一支笔的8种卖法，希望能把你思路拓宽。用到自己的实体店盈利当中。
宇宙峰：实体店盈利之一支笔的8种卖法 利润如何翻到700倍？
我是宇宙峰，专注实体店盈利。遇到实体店盈利瓶颈问题，可以咨询我。
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