销售精英初级班的课程已经过大半，听了第6节的内容，运用趋利避害、体现价值和归属感这三点帮助我找到同理心。
当正想着要找到三个朋友来运用我刚刚学的知识时，早晨上班看到公司大厦的物业主管，迎面走过来，告诉我，公司的租赁合同要重新签订，其实他说重新签订的言外之意，是要涨租金的，我当时满口答应下来，回了句：“下午找您，您先忙”，心里却想着能否运用老师刚刚讲过的这三点来说服他，不要涨租金。
回到办公室，坐下来，突然意识之前的我，从来不会有要认真思考一下再讲的习惯，我一定会马上说，“是不是要给我涨租金呀，不要涨了”，哈哈，欣喜，又是老郑，感谢老郑同志，这段时间基本上天天有的销售课程，逼得我注定要先有销售精英的思维模式呀：）
分析物业主管，唐大哥，订好三个点的话术，准备下午4点半找他：
归属感：“忙着呢，快到年底了，辛苦啦，我姐在福田区“**大厦”也是做物业的，她说，年底是最忙的时候了，要忙着跟大厦每个客户重签合同，还有额外的宣传任务，咱们这儿也是吧？”
趋利避害：（没想到，真心不太会用）
体现价值：上次我有一朋友来找我，我送他下电梯，路过咱们大堂，我们看见你蹲在大厅的地上在用手抠地上的污垢，我朋友问我：“你们大厦搞卫生的怎么都穿的西装革履的？我告诉他说你是物业主管，她当时没吱声，我送她出门，回来又碰到你，你还记得不，问你搞卫生的大姐哪儿去了，你说，“刘姐，肚子疼，我让她去后面歇会儿”，我后来和朋友无意中闲聊，聊起这事，她特别有感触，说碰到你这么暖的领导，也是幸运，以后她如果来咱们大厦开工作室，一定要找你呢！”
唐主管被我夸的美美的，办公司租金不涨自然是水到渠成了。
经过这件事情，我觉知到：
1、与人交道，做个细心的人，善于发现生活小事。
2、遇事之前先思考，按对方的性格、身份，预知他的喜好，再决定用哪种方式开启谈话。（老郑帮我总结了理性的人用科学的方法，比如数据的观念等，感性的人用艺术的方法，同理心等），老师讲过的每个点都是散落的珍珠，要用自身的行动和实践这条线，把珍珠穿起来，戴在自己的脖子上，才能散发出耀眼的光芒，才能成为真正的销售精英。
3、由于在公司的角色，不是真正的销售，所以实际案例太少，但我要尽量去创造机会给自己多实践。把这些方法、技巧用在生活的沟通中。
二组 申海丽 范老师
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