BD，即Business Development，我们通常将其称为业务拓展或商务拓展。具体的工作内容就是根据公司业务发展的特定需求去与其他公司开展合作以满足双方既定需求达成双赢。在互联网行业，通常BD都是通过寻求恰当的合作来为公司获取品牌曝光或者新用户，从而快速推广公司业务。
一、合作达成的4个基本步骤
1）大体先了解自己公司的业务发展状态，公司目前有什么可用资源，公司的合作需求是什么，根据需求拟定公司的商务拓展计划、方向，并进行内部沟通确认（一般是商务总监干的事，初学者按照计划执行即可，但也可自己思考一下方向）
2）根据制定的计划去寻找相应的合作伙伴，洽谈并促成合作
3）合作的执行与跟进，合作结果、数据的收集、分析和总结、调整
4）维护已有的合作伙伴关系，根据公司业务进展保持沟通、拓展合作
这里面有几个点需要拿出来着重说一下。
首先，合作必须是双赢的。双赢并不是说双方数据、效果一定要对等，而是说满足此次合作双方的预期目标，至于这个目标是如何制定的，就看你们洽谈那步做的如何了。
（这里再啰嗦几句，现在有很多移动互联网公司在进行新员工培训的时候，可能会鼓励新手BD们用连哄带骗的手段去达成合作，以实现空手套白狼的目的。也正是因为这样，不少籍籍无名的产品动辄报出几百万甚至几千万的日活、流量，这种虚假数据的现象在现在的互联网BD圈是比较常见的，个人不提倡这样做，诚信是一个人非常重要的立身之本，勿因小失大）
其次，找到合适的合作伙伴之后，如何有效促成合作可能是整个合作过程中最难的一步，因为在确认了双方的需求之后，你可能会发现，双方的业务需求差距很大，不是仅仅换个广告位就能满足合作需求的，如何将双方结合在一起以达到预想的合作效果，如何通过一个方案巧妙的把双方需求串联起来，达成双赢，这是很考验一个BD方案设计能力的，要么体现在利益分配上，要么体现在合作产品设计上，这体现了BD的平时自我学习的功力，复制别人已有的模式、方案不能算非常成功的BD项目，一个好的BD应该是个热爱生活的人，多看多想，才能打开你的思维。
最后，在合作进行中每天实时跟进合作，收集、整理并分析合作数据，如与预期数据相差很大则应及时与对方沟通，找出问题所在并及时调整，有时候一个小小的调整可能带来的效果会发生质的变化。
二、互联网行业常见的BD合作方式
1、广告、流量互换
现在很多公司在拥有了一定的用户基础、流量之后，都会寻找一个变现方法，而广告就是最简单有效的流量变现方法，但是有的时候，这些位置并不一定都会全部售完，而广告位空在那里又是一种资源的浪费。所以这时候我们就可以找一些关系性强的网站，以广告位互换的方式达到相互宣传推广、相互导流的目的。能力、资源比较多的BD还可以自己建立一个流量池，可能实现网站流量数倍的增长，不过这个流量并不一定是有效的流量。
2、内容转载合作
如果我们能够生产足够的原创内容，那进行内容转载合作是个非常不错的选择。通常的模式是对方转载经过我们授权的原创内容，并在内容页面注明内容来自我方网站，同时还要加上我方网站的超级链接。对于对方来说，增加了许多优质的内容，对于我们来说，提升了知名度、增加了流量，而且还额外获取到了许多优质外部链接。
3、专题共建
这个方式与流量交换有点像，但是又不太一样。比如说3.8妇女节快到了，我们找到其他四家公司合作共建一个关于妇女节的专题。专题的页面分成五份，每家网站负责其中一份的内容建设。专题制作完毕后，在五家网站同时上线，五家网站也同时推广这个专题。理论上来说，我们只做了五分之一个专题，但是却在五家网站同时得到了展示。这比我们自己独立完成一个专题，然后在自家网站展示的效果提升了数倍。
4、频道共建
典型的网站就是微软旗下的MSN网站，稍微留意一下的同学就会发现，MSN网站上面的频道和内容虽然很丰富，但是几乎都不是自己的东西。比如交友频道的内容来自世纪佳缘、房产频道的内容来自搜房网。这是怎么回事呢？因为MSN网站本身不提供内容，他的频道全部是与外部网站通过合作共建的形式来完成。
频道共建这种模式对于网站方来说，即节省了成本，使不需要投入大量的资金去建设网站频道。又能够创收，因为频道承建方需要交纳一定的费用。而对于承建方来说，也同样节省了成本，因为只需要缴纳一点点的费用，就可以直接获取到大量的用户，而且还可以借助对方的品牌快速提升自身的影响力。
5、活动合作
一个成功的活动推广不论从引流拉新还是促活留存上来讲，效果都是比较显著的，但是一个活动要实施起来也是比较麻烦的，从活动的策划、组织，到活动的实施、推广，都是比较耗费人力、物力和精力的事情。所以这个时候我们应该尝试着找一些活动合作，如果别人准备做某个活动，我们能够搭个顺风车，那就会起到事倍功半的作用，这可是很依靠人脉的哦，如果你人脉很广的话，别人有好的活动可能会主动叫上你。
活动合作的模式大概有三种：
一是活动协办。我们以协办方的身份出现，与主办方一同来完成这个活动。通常需要我们出一些资源，比如人力、物力等。
二是活动支持。比如说如果我们本身是网站，那可以给他一些媒体支持，如给对方发布活动新闻稿，在网站上为他提供广告位等。
三是以活动赞助。这个比较直接，直接为活动赞助资金或是礼品。
6、API合作
API，意思是应用程序接口，又称为应用编程接口，就是软件系统不同组成部分衔接的约定。一个平台不可能自己做所有的业务，只要核心资源控制在自己手里，其它的功能和业务拓展可以通过开放API方式让合作伙伴来实现。开放平台和资源，让用户自己嗨起来。
简单的说就是A公司开发一个功能然后通过与B公司的合作将此功能接入到B公司的产品或平台上。从而借助B公司的品牌、人气来提升我方的知名度，并从中获取流量或是收益。
当年的开心农场和人人网就是典型的API合作，在人人网中火爆异常的开心农场，并不是人人网自己开发制作的，而是由一家叫“五分钟”的公司开发而成，之后通过合作的方式，将此游戏植入到人人网中。此游戏一经推出即风靡网络，五分钟这个名不见经转的公司，也因此一夜成名。微信中的很多功能也都是采用的这种合作方式。
7、联合运营
联合运营源自网络游戏，是游戏行业中出现的一种全新的合作模式。游戏厂商将游戏的运营权开放，媒体、渠道推广商、公会、网吧等等所有产业链上的企业或个人都可以参与运营，并共享利润空间。比如说我们利用业余时间，做了一个游戏方面的个人网站，经过辛勤的推广与运营，网站拥有了非常高的人气与流量。
众所周知，网络游戏是互联网上最赚钱的产业，而我们的网站聚集了大量的游戏用户，如果能够运营一款游戏，肯定是非常赚钱的。但问题是开发和运营游戏，需要投入大量的资金，这显然是不现实的。而通过联合运营就可以打破这种壁垒，在这种合作模式下，由游戏厂商提供游戏服务器、客户服务、各种技术支持等，而我们只需要负责吸引玩家来玩游戏。当玩家产生消费时，与游戏厂商进行分成。
其实这个有点像专题合作的升级模式，各自分工，共同推广（运营）。这种方式突破了传统的媒体广告合作方式，让渠道商直接进入产品运营体系，降低了风险和成本的投入，同时获得运营所得的高额收益。
三、资源整合、创造优质资源的方法
引用百科的解释——资源整合，是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源进而增强企业竞争优势的一个复杂的动态过程。
接下来我们就分别从3个方面来讲资源的整合和利用。
1、内部资源整合
刚刚接触BD工作的小伙伴们一般都会遇到一个问题——公司没有有效资源，会感觉很难挖掘出自己的资源优势等等；其实这个问题是很常见的，公司优质的资源一般都会被出售给广告客户，剩下的才会给BD们去进行合作，这个时候就需要我们去对公司内部的一些零散资源进行整合利用了，比如如果公司会定期举办线下用户活动，那我们邀请一些商家进行合作，随着线下活动举办的次数增加，合作的企业的增多，这就会变成你的一个资源；再比如公司有很多小量的广告位，我们可以内部整合这些广告位，制定统一的落地页，把流量聚集到一起，创建一个类似流量池的页面，以此为合作资源去进行合作，如果你的资源够多的话，可以将这个流量池像滚雪球一样越滚越大，但是不提倡这么做，因为这种流量的价值是很低的。
2、外部资源积累
作为一个BD，外部资源的积累可以说是非常重要的，渠道资源、媒体资源、其他合作资源甚至是朋友资源等，统一而言其实就是人脉，不管做什么事，都离不开人，人是社会网络的基本构成要素。
想要快速的积累人脉资源，你必须具备以下几个素质：诚实、礼貌、感恩、会玩会混会喝等，先前我也强调过做BD一定要诚实，学会换位思考，要有礼貌和学会感恩，就是因为积累人脉不能离开这些基本素质，至于会玩会混会喝就看个人了，不能一定要有，但有的话肯定会好的多。
BD界有一句话很出名——“没有什么事是一顿烧烤不能搞定的，如果有，那就是两顿。”
3、品牌资源利用
当我们说某某人比较牛、某某公司比较牛时，往往都是因为他们比较有背景、有知名度、有影响力。也就是说只要是具有品牌的人或是公司，我们都认为是优质资源。由此可以得出这么一个结论，如果我们自身的品牌提高了，也是一种资源优势。当然，建立公司大品牌是个长期过程，但是我们却可以在一定范围内先建立一些小品牌，积少而成多。
但是品牌资源是公司的，不是你自己的，BD们一定要看清楚这一点，如果只依靠品牌资源的话，有可能有一天你离开这个公司后你就什么都不是也什么都没有了。
以上就是本人从事互联网BD以来接触和了解到的BD相关知识归纳和小小的总结吧，仅希望为新手们一点借鉴参考，大牛们请自行略过，有不对的地方还请见谅。初入职场时一切可能都要靠自己一点点的摸索成长，那种痛并快乐着的日子会让你怀念的，希望这篇文章能对新手BD们有一点点帮助。
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