圈子

刚来霞涌我第一个接触到的圈子就是这个市场。老实讲以前没做过生意的我，感觉这里的圈子不是我的style。例如这里有一群出海的亲戚，每次去他们家吃饭都会给我倒杯老家四五十度的烧酒，然后跟我说年轻人得学会喝酒，这样以后去丈母娘家才能把女儿嫁给我。（在来霞涌之前，我是一个喝半瓶啤酒就能吐的年轻小伙。）

例如这里的骗人把戏。没来霞涌之前，我是怎么也不会想到自己做生意会为了增加利润，减少损失，也混进了霞涌这里的缺斤少两，把活海鲜换成死海鲜的圈子。于是骗人成了一种习惯，一种在这里卖海鲜生存下去的状态。

前面是为了融入这个环境，想在这里生存下去，所以进入了这里的圈子。原来很多时候生活不是没有选择，而是走到了最后那步，已经没得选择。

接下来就是在这个市场我拿下了一个档口，在我爸妈和我的艰苦奋斗下，他们也走向了收船做野生货批发。加上我早期做销售还剩余一些业务能力，便有了一批在海边买房有车的顾客，逐渐进入了另一个圈子。

由于圈子跳跃过大，我出现了“晕圈”的不良反应。表现症状有:“担心（担心自己做得不够好）、紧张、姿态低”，跟顾客打完交道后还会在脑海反复揣摩哪里没做足做好。这些都让我身边的顾客一看就明白，太还年轻，做事不老套，满嘴跑火车，为此我也流失了好几批购买力很强的顾客。

在这个圈子我还是稳住了几个顾客，和他们做了朋友。慢慢地跟这些有经济实力的人接触，从聊天，到去他们家，然后坐他们的车一起去见他那边的朋友。从一开始的自卑，不好意思，不敢说话。到帮他们点菜，与他们很自然的交谈，不急着说话，看他们的动作、语气去调整自己。

记得这一年多，我加过医生、产业老板，厂老板，地产经纪人，地产老板的微信。在我向他们推销海鲜的时候，其中有个地产销售员的一句话让我铭记到了今天。

那天我在朋友圈晒野生海鲜，他在我朋友圈给了评论，我乘机向他推销，没想到他回了这么一句:“等你实力够了，我自然会去找你。”当时我还以为是我这边的海鲜种类达不到他的要求，到后面才明白，在霞涌卖海鲜不能仅仅是只会卖海鲜。

现在我已经不刻意的去融入一些不适合自己的圈子。如果偶然被拉入另一些圈子，却感到不习惯，我会尽量避免经常性的去和他们接触。因为这一年多让我明白，逼着自己去融入不适合自己的圈子，去讨好和自己圈子不相应的人，最后得到的效果基本上就是给你朋友圈点个赞。这社会人脉固然重要，但真正有用的人脉才是最重要的。

与其花大心思去讨好一个圈子，去进入一个圈子，不如花时间增强自己的实力。就像我卖海鲜，我有市场没有的野生货，我有船可以提供顾客出海，我会好几种海鲜的烹饪方式，我能让来找我的朋友玩的开心。这些都是我现在卖海鲜顾客会来找我的理由，而不是我一个劲要他们来找我的借口。