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中台:律所运营的新模式--2022-06-16

中台:律所运营的新模式--2022-06-16

作者: 老案 | 来源:发表于2022-06-28 03:48 被阅读0次

什么是中台?

三个段子让你理解什么是中台:三个段子引发的中台思考?

段子一:大众的只有一款车叫高尔夫,加长三相叫帕萨特,压扁叫CC,再加长加宽叫辉腾,普通的叫桑塔纳。他们内部的结构都是一样的,甚至每个核心部件都是一样的,他们都是基于同一个平台的技术完成的产品。

不同的产品,只有表面的壳不一样,内部的基本的东西都一样,所以给不同产品供应核心的产品的厂家一定是一样的。所以,对于一切生意来说,有些核心的东西一定是一样的。

段子二:京东和阿里都入股了唯品会,如果京东控股会不会让唯品会用京东的物流呢?京东的物流非要让京东一家用吗?既然是物流那就开放给各个电商用。

段子三:三个和尚没水吃?老和尚看不过去,就在门口打了一口井,让三个和尚付费买水吃。既然能用付费解决的问题,为什么还要集体去做这个没有意义的事情呢?

三个段子让你理解中台的特征:

1 复用性:解决重复造轮子的问题?大家造车都要用轮子,那就组建轮子厂给每家造轮子。

2 共用性:个业务单元否可以使用,集体公共使用个业务单元共性的部分。

3 机构内:如付费,类似阿米巴机制,内部付费,内部结算。

最后,你理解什么是中台?就是能公用的就公用。不为所有,但为所用!

改革:律所改革的核心?

公共时薪制与经纪人制度,既是核心点,也是很好的切入点。人才和营销是核心点

人才中台:公共时薪制

公共时薪制的三个要素

1 公共:“多对多”格局,每个律师都可以把自己的任务发布在公众空间,让对方接单。

2 分时:时薪+任意性奖金。不可分比例,不关心签单金额。按小时计费+心情上的奖金。

3 授薪:授薪律师不可签单。(“哑铃型”结构)授薪律师有空余时间无法让雇主利用,授薪律师收入也是固定没有发展机会。

人才中台形成,一般合伙人无需聘请助理,高级合伙人可以减少私人助理。不为所有,人人可用。

律所实践

经过实践公共律师和私人律师共存,只要存在的都是合理的。

步骤

第一步:制定小时薪酬标准,为授薪律师定位。

第二步:制定游戏规则:

1 合伙人(案源律师)与工薪律师为买卖关系

2 先做事,后付费

3 付多少:案源律师定

4 不可上诉+可以拒绝

5 无底薪或者少量底薪+上不封顶

第三步:找到游戏玩家,既有兴趣的案源律师

第四步:向助理说明这个制度的好处,说明助理自愿参加

开工:助理每月记录,每月申报工作时间,案源律师签署确认工作清单,财务根据工作清单支付工资,由交办案律师承担。

营销中台:

经纪人机制,给介绍案源的一定的酬劳,这个需要协商处理。

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