① 分享路径梳理
「拼多多」的产品创新模式（将娱乐与分享的理念融入电商运营中）在其分享路径上体现得淋漓尽致：用户发起邀请，在与好友完成拼单后，能以更低的价格获得目标商品。通过参加各类平台活动，也可获得实质性低价回馈。观其各类活动规则、分享机制，「拼多多」都专注于“两步走”：第一步是实现活动闭环，第二步是驱动闭环流转。首先在活动闭环方面，也就是「A参与-A分享-B参与-A与B均受益...」，每个环节的发生都归因于前一个环节，对比之下「小打卡」在「B参与-A与B均受益」这个关键环节是缺失的，严重降低了用户自传播的积极性。其次在闭环流转方面，「拼多多」中活动种类多，玩法各异，代币（水滴、金币、里程、游戏币）各异，但终作用于商品价格本身，即通过参与活动，完成分享，得到更多代币，在减少更多真实货币的消耗的前提下，获得同样的商品，直击用户追求同品质前提下付出最小化的底层需求，由此驱动闭环持续流转。以上“两步走”的配合，让老用户保持忠诚度、留存的同时持续自传播拉取新用户，用户基数的持续裂变扩增，带来的是拉新力度自动随之提升（红利饱和期到达前）此外在商品成本方面，更多的订单意味着与更上游的厂商拥有更大的议价空间，由此将直接作用于持续低廉的商品价格。不难看出，「分享」是盘活其核心业务逻辑的主线。
② 分享流程还原
以下对「多多矿场」、「多多旅行」两个活动做分享流程还原并分析，其余活动考虑到流程、机制、效用类似，故暂不一一展开
- 多多矿场
活动中设置的分享触发点包含六处，其中两处为「分享才可得」型、四处为「分享获更多」型。因矿工工作一次仅能连续在线2小时，按用户一天仅参与活动一次并达成所有分享，初步估算最少可得500金币，若不进行任何分享，抛去新人奖赏外，一天有可能仅能获得10金币，由此分享与否可能产生约50倍的奖赏差异。另外观察「免费商品列表」多为日用品，市面零售价在20元-30元，「拼多多」针对该类商品的奖励机制设定为挖够2500金币，获得一次「免费拿」机会。基于以上信息，针对一个价格较敏感、空闲时间较多的三四五线城市网民而言，通过娱乐互动方式，在3-5天内免费获得一件日用品，无疑做到了很好的迎合了用户心理。
- 多多旅行
较「矿场」，「旅行」的娱乐场景及代币均发生变化，但本质是完全相同的，即代币积累到规定数量免费拿商品（食物）。在玩法上看，用户在达到目标的过程中，除了要关注直接代币「里程」，还有关注剪间接代币「体力值」，由此看「旅行」在玩法难易程度上较「矿场」有所提升，但未触碰理解困难的底线，由此带来的是趣味性更强，游戏化更深。活动联动分享主要在于获得更多的「里程」和「体力值」，分享触发原理与“得金币”类似。同时基于玩法交互设计（每走10里程，都需要用户操作一次），使得用户在该活动中付出较长停留时间，起到了争夺宝贵有限的用户在线时长的作用。
③ 优点梳理
结合「拼多多」的产品模式、目标用户特性，将其分享路径设计突出优点梳理如下：
- 优点1（核心）：活动、分享的设计紧贴产品业务场景。「拼多多」是社交团购型电商平台，用户多具有价格敏感、时间空闲的特征。「拼多多」希望用户在社交互动的过程中，深刻体会到“越互动越优惠”。而活动设计与分享路径，有效培养了用户通过互动获取商品的使用习惯。活动本身出于拉新目的的同时，其设计思路更在于培养用户的产品使用习惯。
- 优点2：分享路径中分享触发点多，且诱因明确。触发点多体现在，以「矿场」为例，分享触发点初步看已包含6个。诱因明确体现在，各分享触发点均配有明确的奖励说明，并且奖品品类也是为典型目标用户进行“量身定制”的。综合看，分享路径入口多且通畅，由此造就用户分享意愿大，使用率高。
- 优点3：分享后双方均受益，分享者心理负担低。一般情况下单纯“帮忙”性质的分享规则，会给分享者带来一定的心理负担，分享前需要额外考虑与被分享者的社交亲疏程度。而双方均受益的分享规则，则有效减轻了这一负担。从分享触发的角度看，也可视作降低了分享阻力。
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