1.作者随谈，关于盲动

1.作者随谈，关于盲动

有时我们不明就里，便觉得某个东西做起来简单，误其简单便想马上尝试，对于这种不假思索急于上手的行为，我称之为盲动。

没有眼疾的人是幸福的。可以根据红绿信号灯指示选择安全时机过马路；车辆徐缓疾驰大脑能直观有效判断危险和威胁存在，并能够及时做出反应。整体来说根据交通规则过马路其全系数居高不下。之所以如此遣词严谨，是因为万事没有绝对，少许不遵守交通规则人士咄咄逼人指出，绿灯走斑马线的人依然能被酿成惨祸；就像许多资深烟民也反馈，不抽烟患肺癌的人亦比比皆是；甚者，那些对妻子不忠的丈夫一口咬定，忠贞的男人被老婆判死刑照样层出不穷；于是这样的人这样的观点永远无法消除；我说你平时着衣有点难看，你说只要穿着舒服就行；我说你该看看病了，你说这个叫啥病，只是每个人看法不同而已……

心怀个例和雄辩症患者，总是对生活做法绝望之至，然而对其想法又独寄厚望。话题接回上面，失去光明的人显然没那么幸运，过马路不能东张西望，只能选择由外人引导，或者选择一手拄着拐杖，一手牵着导盲犬缓步通过斑马线。

关于导盲犬我了解也不是很多。相关研究人员说犬类多数是色盲，眼前世界一片灰暗。相关专家又说它能区别红绿信号灯，是依靠两灯光亮度来区别的，说犬对灰色浓淡的辨别力很细微，依靠这种能力就能分辨出物体上的明暗变化，产生出立体视觉映像。这说的很高级，但我还是不敢认同，因为人狗殊途，现在正常人过马路都要求心明眼亮，其困难程度大家可想而知。倒是一些分辨能力较差人类最亲密的朋友会成为盲人过马路“帮倒忙”者那倒是真的。

我们先暂时不讨论火锅里面凄凄惨惨戚戚的人类好朋友，接着说现在除了穷凶极恶就是道德绑架的自信心膨胀的人类。大家想想，一个不知道自己是盲人的瞎子，在马路上肆无忌惮乱窜是什么后果？或者说知道自己是盲人，却没有导盲犬和外人帮助，甚至连拐杖也没有使用的人，在大街小巷健步如飞是什么结局？而且前提他不是金刚或者绿巨人。

我们把这种现象导入常人对于经营的思维层面亦是如此！如果你对一个行业连基本情况都不了解，便急于着手，而且执意我行，就和上面所说盲人独自过马路是一个概念。你说你连个导盲犬都没有，那肯定迟早出事，或者说跌进悬崖，落个粉身碎骨。所以看待事物一定要循序渐进，细致成熟。

一件事情成熟标志是什么？或者说已经具备哪些必要条件。在《孙子兵法》一书中说，国家之间发起战争要满足以下五项条件才不至于战争失利，依次为：“道、天、地、将、法”。还对首席将领提出五项基本原则上要求，它们分别是：“智、信、仁、勇、严”。

一个人成熟的标志是什么？或许像电影《卡尔教练》里面说的那样：“ 自己种出原因，长出果子自己吃！”当然无论甘苦。

我引用这两个“东西方”经典目的是为了让大家更慎重看待一些事情，尽量把商业投资活动当作进入“战场”。而且该规则中也没有“投降”一说。

耳边经常会飘来这类话：“ 再苦也要坚持自己做事，也不要给别人打工” 。似乎听起来很励志；但问题是你还要根据自身各方面能力去做决定。随口说出这种话的人是典型“ 获得性判断力丧失偏执综合征 ”患者，他启动了一个成本极低但捕获率很高的陷阱；“盲动”的那类人很喜欢并且很容易掉进去。依我推测，说这些话的人要么为了骗别人，要么自己有意识骗自己。少则几百万，多则几百万年薪的 “打工皇帝 ”很多，有时他们一个人的收入比某些小老板，小公司要高很多倍，而且对社会贡献的价值不一样，甚至会略高几筹；拜托各位，这个时代打工真不是很低级！稻盛和夫说：只有通过长时间不懈的工作，磨砺了心志，才会具备厚重的人格，在生活中沉稳而不摇摆，工作就是提升心志磨炼人格的  “修行” ，而且努力工作是万病良药！

有段时间大学生毕业后创业被大肆鼓励，甚者许多企业孵化器和风投公司精神支持！你想你连找份工作能不能干好都是问题，便直接要跃身为老板？游戏里面打怪也要等级上去才能打高级怪呀？所以这会成为整个社会中流砥柱付出实干精英 Boss 们尴尬和愤概的一件事，所以你死定了！当然这里面有成功个例，但你如果一直心怀个例不放，有朝一日定会被彩票和小概率陷阱所愚弄。告诉大家这是我很负责任的话。既然观点来来去去，那接下来我用故事留住人心！

我有个女性朋友原本在一家 DPS  广告公司上班，后面因为一个韩版服装厂家业务员深度挖掘客户，该人就被从土里攫了出来，一念之间便想开一家女装店，而且以迅雷不及掩耳之势说时迟那时快！

看起来这个事很简单，服装店销售属于传统买卖，买来卖，赚取差价。服装可以折叠不像机械设备那样占空间，也不需要像食品那样会变质，也不像珠宝加工那样需要技术，最主要是人人都用得上，价格亲民，又不像买房子买车那么贵；可以说是一个买不了吃亏买不了上当的好生意，大不了后面几十年不买衣服嘛，反正我又是女的。乍看只要你愿意做，加上伶俐口齿就一定能成。再说厂家产品性价比高，品种新颖，适合年龄18到45岁人群，滞销产品随意调换，干嘛不干，干吧！

哪里干呢？朋友选了一条新兴的商业街，据招商广告说，一天人流量过十万，机不可失，时不再来。

选好铺面的那天请了好几个朋友在一个餐厅吃饭，觥筹交错中她给我们规划了商业蓝图，并且我们也主动和她一起展望了未来的服装业前景。我这个人了解一些商业选址，甚至有关风水择优方面的东西。

结束时我问了她一个问题，我说你准备投资多少钱做这件事情，万一生意不好怎么办？或许我这些话都是多余的，每个人要着手一件事情的时候，肯定都是觉得自己能克服任何常人克服不了的艰难险阻，拥有常人无法企及的长远眼光，和朋友无微不至业的务关怀，最重要的是我有运气，却偏偏我不考虑我是否有这方面实战专长，转行也要考虑左右逢源。

朋友说紧紧巴巴借了十万，估计有二十万！我说你商铺就花了十万，那么小一个地方还那么贵，后面还要装修，库存货。她说我先少进一些货，两三万就够了，卖了再进，装修两三万就可以，还能剩点周转资金！看她笑的自信满满就像地铁站或者公交站那种交叉双手成功人士专业要赢的动作，我也就放下心了。

才开始她一直在微信朋友圈里忙活着，过一个多月突然断更，我知道这不是个好现象！果不其然，又过了半个月我们再次相会在一家馄饨店。中国文字很奇妙，只要你愿意多想。人一倒霉就进入“混沌”店了，我们很多人都不会把这两个字读成“馄饨”而非要读成“混沌”。

朋友混混沌沌说：不想干了！

为什么干的好好的，没几天就不干了呢？这买卖一亏钱，里面原因就自动会冒出来，你对一件事的认知也在那一阶段快速升华。

首先每款服装都有不同颜色，其次还分大中小号。比如外套还要有一些衬件搭配！这样我们算算，一款衣服就打两种颜色加起来两件，大中小号一样一件加起来三件，衬件的裤子和衬衣一样一件，然后每种货我们库存五件。这样加起来模特仅展示一款款产品，就要准备三十五件备货！就说冬季服装综合平均下来只要八十块钱成本，也要两千八百元。服装店里基本不需要什么特殊用途的相关性设备，空空如也的店里你就摆上十来件衣服展示，那肯定略显寒酸；大家知道水果店水果摆放少了，你都会产生剩水果的臆测，何况衣服。所以起码二十种以上款式，什么现代，简约，百搭，通勤等等，这样下来不就接近六万了。

再说你肯定要请个店员帮你销售吧，如果不请人的话，万一同时来三波五波顾客呢？你说你就没指望过生意好，那也不行！同时来两波顾客的几率肯定多，你一边正在用你凌厉的销售技巧给这边客人介绍，那边一位女士说裙子后面的拉锁拉不上，你一着急过去把人家衣服给拉破了……当然这个是我无理取闹的想法，但是你一天呆在那里就不去一次厕所，就不去市场买个菜做个饭，就对自己那么残忍，365天全年无休？所以人工还是要出的。然后说的是滞销产品随意更换，是夏季换夏季，冬季换冬季的，冬季不与夏季换，夏季不与冬季换，不但不换，在夏末初秋你不准备些秋冬款式？大寒过后你也不准备春季的款式？恰恰中国女性就是最鲜活耀眼的气象标，天还不是很热的时候，凉鞋、丝袜、超短裙就早已在男人眼前飘来飘去；让人感觉就像在哥伦比亚，卢旺达刚果地区；天还没很冷就出现了在冰岛格陵兰岛以及加拿大和阿拉斯加北部地区才能看到的遍地雪地靴羽绒服风景。

所以这样你的成本又高了，变成58000*2，还不说另外一些不可抗力的天灾人祸。2013年广西就是暖冬，我朋友一次性进了四百双冬靴全部滞销，最后以自然价七成价格处理，好像最后还只处理了一半，现在她和她弟弟在开修车厂了。你们不要问我这个朋友现在在干嘛，她坚持了三个月鸣磬收兵，目前除了上班还在做微商，她是个爱学习的人！

关于当时鼓吹这条日流量十万人的街，有些浮夸了，遇到冬天，西北风那个呼呼一吹，天色一暗，就让我想起林冲风雪山神庙的场景。每天门口加上物业和保洁人员一共才路过百十来人。为什么在出现商业类型选择错误之后，继而又选择商业活动点错误？原因是你大脑里没有这方面概念，相当于你的字典里不存在这个字，所以无法解读；以至于不知道我究竟山擅不擅长这方面的事？应该注意哪些情况？在没有其他专业人士提供见解情况下，连提出问题能力都受到限制，这种情况下急切去做一件不了解的事情，可想而知。