原创： 庄十墉
创业公司九死一生，一步错步步错，笔者就快消品商贸公司的实践经历，总结如下雷区不能踩：
1，从经销一线品牌开始。
很多商贸公司老板是从品牌厂家业务发展而来，长期的惯性思维是背靠大树好乘凉，初创时期千方百计找一线大品牌经销，看似合情合理，其实，弊大于利。
我们做商贸公司两个直接目的，一个是网络，一个是利润。
经销一线品牌很难带来利润，这个是共识。6到10个点的毛利空间，严重的压货模式，在运营成本高启的今天，想赚到钱谈何容易。一线品牌对经销商资金的占用之重也是不可承受的，融资支撑是很多经销商无奈的选择，算上利息成本，不赔钱易经不错。
所以，有的厂家不断忽悠经销商，我们品牌不是给你带来直接利润的，是帮助建设网络的。
在2008年以前，这个作用确实存在而且意义明显，但是今天，经销一线品牌的网络建设作用已然消亡。为什么？
一个是在互联网打掉信息差的今天，对于终端客户来讲，拿货的途径多而便捷，对比供价也是举手之劳的事情，经销一线品牌的地利优势荡然无存。
二是今天的快消品新品牌的发展已经失去了黄金年代了。我们经销一线品牌建立网络，然后通过网络推动毛利率较高的三四线品牌发展以赢取高毛利，这是操作套路。可是，在现今的形势下，谁敢说，解决铺货率的问题就能够解决销量的问题？
新品牌的铺货率固然重要，想发展起来更需要精准营销的操盘能力，而这个恰恰是一线品牌要弱化经销商的，尽管主观上未必这么想。
更何况，初创时期，资金是最大短板，而一线品牌最需要的是经销商的资金。
2，讲排场，重形式，成本意识不强。
有个某品牌的大区经理朋友辞职创业做商贸公司，第一件事情是租了个写字楼，租了一个500平米的仓库，然后开始大面积招兵买马。
这种行为对于品牌厂家来说不足为奇，但是对于利润还没解决的商贸体来说，尽管也可以说形式也重要，而先活着也许是更务实的选择。
创业路上，资金流断裂，戛然而止不是个例，节俭永远都是第一法则。
千万别被洗脑说，钱是赚出来的。道理如此，但是我们如何确定一定会赚到钱？
认清选择的道路，是在创业而不是打工，没有旱涝保收。
潮汕商人低调而厉害，没有不佩服的。可是我更佩服的是他们对于物质资源的尊重程度。
有一次，和一位在东莞的身价过亿的潮州朋友吃饭，他点菜很有分寸，刚好吃完，我见到他米饭吃的一粒不剩，当时，我很诧异，在北方，这种行为可能被理解为对朋友不热情，为人太抠门，而他说，这在潮汕地区是传统，是正常行为。那时候，我有点理解为什么他们能做的这么强了。
3，做不好第一个产品就盲目接产品。
…
凡此种种，创业公司某种程度上不在于走对，而在于少犯错不犯错。前人之鉴，后世之师，减少试错成本就是捷径。
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庄十墉简介：毕业于武汉大学，海天酱油晋升最快的省区经理，八年快消品品牌创业和商贸体实践经验，擅长快消品营销理论总结与落地实践。
快消品商贸公司哪十个雷区不能踩？
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