如何打造一款快消品爆品

“天下武功，为快不破”，快消品琳琅满目，没有一定品牌知名度，消费者接受度很低。一家快消品公司要获得持续性发展，就要打造出能够给消费者留下深刻印象的“爆品”。要打造一款快消品爆品，必须树立爆品思维。因为好的口碑离不开优质的产品，尤其是能够得到消费者追捧的“爆品”。那什么是爆品呢？“爆品”是指能够让消费者为之惊呼，为之着迷的 “特色食品”。

如何打造一款快消品爆品

“爆品”有四个好处：

      第一、降低了消费者的识别难度。第二、更容易吸引顾客。第三、爆品可以扩大品牌推广。爆品打造就是追求这样的效果，通过这种方式来扩大品牌宣传，吸引更多消费者体验。第四，爆品能够提高消费者黏度和口碑。 通过推出爆品，能够促使顾客反复进行消费，会强烈推荐给身边好友。因为这款爆品给他们留下了深刻印象，在想要品尝这类食品时，很可能第一个想到的就是这款产品。于是，朋友又开始进行主动的推荐。

如何打造一款快消品爆品

      那我们该如何打造爆品呢？下面是打造爆品的5大策略。

      策略一：爆品要具有代表。 爆品不同于其他类型的产品，无需在数量上取胜。策略二：拥有鲜明的独特性。为了使爆品能够从众多产品中脱颖而出，给消费者留下深刻印象，要着重突显产品的差异化特征，最好是拥有其他产品都没有的特性，或者远远超出其他同类产品，可结合文字、图片、视频等多种形式进行产品营销。策略三：爆品质量有保证。爆品终究属于食品，最根本的还是要保证其口感，否则，即便我们投入再多资金进行产品推广，最终还是得不到消费者的认可。策略四：通过故事讲述扩大品牌推广。大部分消费者都对故事感兴趣，可抓住消费者在这方面的心理需求进行爆品推广。策略五：与品牌定位相符。无论是经过长时间运作的爆品，还是刚刚打造出来的爆品，在初期及后续发展过程中都要注意与品牌本身的定位相符，通过向消费者传递品牌的价值理念，带动品牌的持续性运营及发展，如果脱离了品牌发展的主导方向，也就失去了爆品推出的全部意义。

如何打造一款快消品爆品

      为何江小白能在5年内从0干到10亿，去年跻身于白酒品牌的十强，与贵州茅台等一起斩获此殊荣？不知你是否注意到，有一款酒，它的广告比产品还出名，它的文案比酒更受年轻人欢迎。它就是江小白，文案堪称酒界的杜蕾斯。有很多人，虽然不喝酒，为了集齐48种印在酒瓶上的个性语录而疯狂购买只为收藏的境遇。因为这些语录像是为自己表达，帮自己发声。

      举个江小白文案例子。概括来说，它称之为”134模型“钥匙。江小白的好文案，是抓住三个关键点，懂产品、懂用户及懂沟通。充分充分调动倾听之耳、敏锐之眼、同理之心、行动之手，才能写出有趣、有料、有力的高级文案。

      细细盘点江小白的崛起，江小白能火，是它把整个文案当成一个系统工程，从产品创新、为用户表达、发声到营销创意，他们背后的文案高手在倾听年轻人情绪之耳、用敏锐之眼洞察品类先机，用理之心走近年轻人心中，用行动之手年年做出骄人的成绩。这和休格曼大师的“134”文案模型高度重合，可拆解的点非常多，我将重点拆解江小白对“134模型”中第3的运用：懂产品抓亮点、懂用户走内心、懂沟通促行动。

      江小白是一个“会说话的产品”，它的”表达瓶“倡议用一句简单的话，替代那些华而不实的语言去交流，重新找到说话这个日常行为中最真诚的部分，让瓶身成为年轻人表达态度和行为的载体。江小白“表达瓶”开发了一款H5，任何人都可以扫描二维码，借助江小白酒瓶这种特殊的介质向外界传递一句话，可以是最近的心情，也可以是对朋友的召唤。这与小米的《参与感》很相似，从人民群众中来，到人民群众中去。百万级的UGC参与，每个人都是自媒体，都有传播属性，解决消费者与产品深度互动，满足了让产品成为一个超级的媒体。

如何打造一款快消品爆品

        有结果的策划开创者响法大师创始于2004年，其独创的“四阶十二式”品牌策划秘笈，能为行业破局，让企业重生，助品牌腾飞。历经15年的发展，已经成为极具影响力的新派策划代表，被誉为“通向品牌巅峰的领航灯塔”，深受广大中小企业的青睐。公司成立以来服务了一百多家企业，成就了6个驰名商标，20多家上市企业，2家世界五百强企业，每家企业都拿到了很好的结果。服务“方太“两年，助力水槽式洗碗机迅速打造成厨电爆品；服务“速腾快递“四年，从无到有扭亏为盈，成为名副其实的黑马；服务“加粉王”一年半，从零做到销售额1.5亿，堪成行业奇迹；服务“思朗纤夫”饼干4年，使“该品牌年销售额从几百万卖到过亿，成为“既贵又好卖”消化饼干，成为行业当值无愧的“爆品”。当然还有很多实战成功案例，就不一一列举。

如何打造一款快消品爆品

      运用响法大师独创的“四阶十二式”品牌秘笈中的爆品思维，能3个月将一款产品打造成行业品牌，1年打造成行业黑马。“爆品思维”将改变行业市场格局，助力更多企业产品打造成爆品。中国最具影响力的品牌策划专家，“有结果策划”的开创者，中国众多品牌幕后推手，中国品牌策划的理论思想者，中国众多行业规则革命者与重构者，一个用二十多年实践经验推动行业快速成长的品牌教练，响法大师创始人李桥林先生继《LOGO 企业的第一张脸》后又一经典力作——《爆品营销》即将闪亮登场，傲视群雄。本书分11个章节，89个经典案例，38个方法，不讲空话，不讲大道理， 只讲技巧，一步步教您把爆品做出来，被业界奉为“爆品营销教科书”！

如何打造一款快消品爆品