【笔记】汤君健·有效提升你的职场价值

1.谁在决定你的晋升

不同公司规矩不一样，建议在面临晋升机会的时候了解公司的晋升机制。

通常有三种人可以影响你的晋升：

1.评估者：直属leader和HR

2.决策者：大老板或CEO

3.影响着：可能是合作伙伴，可能是同事

晋升的雷区

1）不要搞砸和大老板一起工作的机会。

尽量不要越级汇报，如果大老板直接找你，结束后记得告诉小老板。如果大老板发邮件，回复的时候记得抄送小老板。要发给大老板的材料，先给小老板过目。

2）不要在晋升前的考察期松懈

通常在考察期内会让你承担更多责任，通常是一些重要的项目。

3）远离职场谣言，并且不要在背后评价你的职场伙伴

职场背后的人际关系错综复杂，八竿子打不着的两个人可能是认识的。

2.学会“聪明地工作”

客观是非常重要的，如果你的工作不能用客观的数字或者案例来描述，你的晋升是非常被动的。

1.把工作重点放在长期规划的事项中，而不是短期上级派给你的任务，更不是各种突发事件。

如果你和上级的合作关系是一系列短期任务组成的，没有长期的规划，那么你很容易成为救火队员。

和上级明确工作重点，并且定期沟通。当你的精力被其他工作占据过多的时候，必要时和上级反馈和沟通，请他帮你减轻负担或梳理优先级。

临时接到具体的任务，也需要确认上级的期望。

比如“小李，明天有两位新加坡客人你中午帮忙招待一下。”——“他们几点到，要不要安排车去接，中午的预算是多少，要不要安排其他同事随行，有哪些不方便说的话或者一定要和他们说的事情”。

当你不确定老板的想法是，一定不要怕多问，否则辛苦半天结果完全不是老板想要的。

2.三个重要的工作习惯。

1）不要重新发明轮子。常规工作肯定有解决办法，迅速找到现成的方法或工具，快速完成手头工作。

2）成为改进者。选择比原来多一些，速度快一些，质量好一些，成本省一些。使用“why-why分析法”；不断通过问为什么，找到真正的原因。

3）及时复盘。“三长两短法”：三个长处、两个短处在哪里。

个人业绩和晋升的关系

1）业绩不是万能的，业绩的权重在一些企业可能只有10%

2）没有业绩是万万不能的，没有业绩不会被晋升

3）新到一个岗位，短期内做出出色业绩，更有可能被提拔

3.职场领导力的自我养成

思维工具1

大局观：先了解目的，后采取措施；先进行分类，后挨个解决；先考虑整体，后处理细节。（先目的后措施，先分类后解决，先整体后细节）

思维工具2

比你目前的级别高一级去思考问题。基层主要考虑业务细节，中层考虑任务和项目，高层考虑企业业务模式。

赞美公式：

你做得很好，你为什么做得好，我内心的感受。

“小牛，你今天可是里打工了，多亏你准备细致，客户有疑问的几个问题基本上都在我们准备的材料里面，和你配合真是开心。”

另外，赞美要尽量及时。

批评公式：

你今天哪里做的不好，为什么我认为做得不好，以及我的内心的感受。

正面的感受表现出来，开心愉悦的表情放在脸上，或者语言和肢体上。负面的感受表达出来，清晰表达生气和失望，不要肢体表达。

驱动：作为下属，不断主动来找上级，告诉目前进展如何，还需要什么帮助。如果按时完成任务，还提前完成，还不断提醒上级什么方向上可以主体，细节有什么可以注意到的，那就是很有潜力的。

让别人觉得你要他做的这个事情就是他自己最重要的事情：比如通过发起头脑风暴，充分表达每个项目组成员的观点，引导大家往我希望的方向讨论，最后让团队感觉这个方案是他们自己提出来的。如果有高级别领导，可以想办法把你的项目变成领导项目的子项目。

4.有效提升职场能见度

1）让你的名字和一个正面的能力挂钩。口才好、数字敏感度高、执行力特别强、PPT做得好等等都算。如果没有发现自己的统治领域，可以向自己上级或者同事请教，在他们心中你最大的优点是什么。一旦找到统治领域，尽量和这个能力关联，争取和这个能力有关的项目。甚至朋友圈转发这个能力相关的文章。另外，不要给自己打负面标签。永远不要说自己什么地方不行。

2）参加跨部门合作的公司级项目，让更多同事认识你。甚至是年会表演、运动会、新员工培训、新项目测试、大学宣讲会等等。

3）找到职场导师。积极参加公司级别的活动一定有机会认识高级别的管理人员，也可以请上级或者老员工帮忙推荐认识，或者参与行业沙龙保持活跃度。参加权威培训。通过具体的事情，寻求他们的帮助，建立实实在在的合作，不仅仅吃个饭。向大咖寻求帮助就是说清楚自己想做什么+遇到的困难。

4）穿得更高一级。仔细观察领导怎么穿着，向他们靠拢。

5）营销自己的业绩。分享经验而不是炫耀层级，教会同事而不是卖弄技巧。比如经验总结会、内部优先分享、和同事一起工作等等把自己的经验和心得分享出去。

外部的曝光：

程序员可以上Github

运营可以做一个公众号

HR可以参与行业论坛、峰会等。、

5.把握外部晋升机会

看外部机会的同时，反复问自己要提升目前的工作主要办法是不是已经超出了自己努力的范围。如果在范围内，建议作出成绩后再跳。

如果业绩优异，公司不错，还跳槽吗？第一种，明显看到自己成长快，但是公司内机会总轮不到你；第二种，公司是行业头部，但是长期看新的机会可能会对你所在行业带来毁灭性打击。

找机会的渠道：简历投递、内部推荐、猎头联系。

内部推荐是企业最喜欢的。

找猎头的方法：更新简历。积极参加行业论坛。

对待猎头，把猎头作为你的合作伙伴。猎头比你清楚行业发展前景、行业薪酬福利范围，不同公司发展水平、行业口碑、目标公司面试风格、用人特点。

猎头不清楚：你自己想要什么，你和别人不一样在哪里。

把自己薪资期望值告诉对方。想的越明白，猎头越能帮到你。

遇到不专业的猎头：不停刺探你公司的机密，说不出你的行业信息，不断推销机会薪资很高，不关心你想的是什么。礼貌挂断电话，不要浪费时间。

6.开放的职场心态和“隐形晋升”

在企业里，200个员工中，有30个主管，5个经理，1个总监，已经是非常不容易的事情，副总和CEO这种金字塔尖的职务，少之又少。

在企业中，往往有一些业绩出色的员工，同样有优秀的领导力和足够的能见度，这些是职场老水手，团队稳定器。成为这一类人，这是隐形晋升。

7.学会薪酬谈判，体现职场价值

公司内加薪比例不高有诸多原因，老师建议先升职再加薪。薪资在职级内谈质的飞跃是很难的，因为有薪资带宽。

一般来说，如果不提出来就会被认为对薪资很满意，所以就给到平均。有句话叫会哭的孩子有奶喝，这也是人之常情。

明确职级的市场价值

1）阅读龙头企业的招聘公告，一方面看甘薇主要工作内容是什么，如果我来做，我能不能做，如果我是一个经理，我看一个总监的甘薇发现自己都能做，那就不错。还有一类信息是胜任要求，可以看看有没有学历、工作经验之类的要求，对自己有一个判断。

2）与猎头、行业人士进行交流。哪怕是对企业非常忠诚，半年或者一年也要更新一下简历，有机会的话，和一些猎头聊聊，或者猎头找你聊一聊，你也可以接受，但这并不是在鼓励跳槽。聊的时候可以知道自己市场上大概值多少钱，另外和行业内高手过招可以吸收一些新的行业动态，对现在的工作也很有好处。

3）对内做个借鉴，比如同时进公司的同事，或者水平差不多的同事，看看他们发展多块。如果你们能力差不多，而你发展，慢，有可能很快就轮到你的了，也可能是公司不给你机会，你就要看看外面机会。

不要抱着公司没我不行这个心态，而是公司有我更好的心态。

这个公司没有我不糟糕，如果我来，我能创造更大的价值，我能做的更好。

怎么判断自己是不是“有我更好”的那个人？

1）做的事情能写进简历，比如创造了什么行业记录，超出了什么预期，完成什么不可能的任务等。

2）判断自己在不在公司决策核心节点上。公司计划有没有你参与，你是不是公司各个部门信息交汇过程中的中转站。

如何谈判薪资

1.工资谈判一定要勇敢。不要只谈价格， 要谈价值。

但是如果自己价值没那么高，那么高工资意味更大的压力。

2.找对谈判时机、谈判对象、谈对条件。

时机：每年年底绩效回顾之前、每个季度回顾业绩的时候。

对象：没有涉及晋升的话，直接找老板谈，回顾过往业绩，然后告诉老板希望加薪。如果看到了一些经营或者管理上的机会，你向老板表示自己希望获得更多这方面的锻炼机会，而且可以把这个事情做得更好，也就是你要来更多的项目，这个叫给老板画饼。

实际上有一个更加安全的做法，先把机会要来，先做，而不是先去争名头。比如先做总监的事情，然后升职为总监就简单了。

中层升职为高层，需要的是战略的解读。

跳槽

没有看到新机会的时候不要跳，而且主动问一问对方企业有什么困难和挑战。

自己业绩不好的时候不要着急条，在上升点的时候是跳槽最好的时候。

对方公司开出一个奇怪的高薪水也要小心。尤其是竞品公司在套信息。

如果是非常陌生的行业，千万要小心，至少需要做工作。

走下坡路的行业不要去。

面试的时候要把自己表现得更像自己，甚至是自己的价值观毫无掩饰展现出来，管理对方的期望值，等于告诉对方不会委屈求全。

和猎头合作

把自己的缺点告诉猎头，短板是什么，让他帮助你分析是不是真的符合这个行业。决定面试之前一定要问清楚对方的薪资范围。

搞清楚底价，无论什么公司都不要低于这个底价。市场价，大公司的JD中判断。无底线价格，对方开出这个价格毫不犹豫能接受。

给期望的时候，给一个市场价和无底线价格之间的。

谈薪资的时候和部门负责人谈最合适，他们用人心切。

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