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上篇微信头像引流的文章发布后，发生了很多事情，有好多人加过来，有的还称我为“哥”、“大佬”、“引流鬼才”......甚至还有大佬主动来与我交流，真的是受宠若惊。
好在还算有点自知之明，自己有几斤几两还是清楚的，我只是恰好在那个时间点做了件对的事而已，做的比我好的牛人有很多，只是没有像我这样高调装X罢了，毕竟装X我是我为数不多的快乐之源了～
最近有些和我私聊的，可能没来得及仔细回复，也可能有的对话直接被淹没了没回复，也有很多人没来得及通过好友就过期了....，Anyway，我已经恢复正常状态了，积极主动是高效能人士的第一步～
另外我不太喜欢被称为大佬，直接叫我北风就好哈～可能我的头像以及文字体现出来的风格有点高冷，但接触过我的人，都会觉得我是很好相处的，有图为证哈哈哈哈
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好了，啰嗦的有点多，开始正文，简单说下前不久微信头像引流之后，我的第一波变现是如何完成的，希望能对你有启发～
【本文大纲】
1、HOW：我是如何进行变现的？
2、WHY：为什么我能做到半小时0成本变现1542元？
3、WHAT：在整个变现过程中我都做了什么？
一、HOW：我是如何进行变现的？
简单回顾下：
- 9月24日微信头像刷屏之后，我靠着热点流量单日增粉6000+
- 9月25日早8点我发布了一篇文章：《复盘：我如何利用“头像”事件，在一天内公众号增粉6000+》
如果你有仔细看的话，会发现我在文中多次安利“生财有术”、“大航海计划”，并在文末留下了社群的二维码，当天社群就达到了100+人，截止发文该社群总人数118人。
- 9月25日晚10点 在此社群介绍了“生财有术”、“大航海计划”、经典案例以及我建立此社群的目的
- 9月26日晚8点 生财日历进行预售
- 9月26日晚8点半 通过我的链接销售出去42本，销售佣金1542元
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到这里你应该看明白了我整个操作路径：
1）利用文章吸引到目标用户
2）利用别人的商品进行分销
3）利用社群以及文字讲解提高销售转化
哦，不就是分销吗？我来我也行～
学到、知道、做到，之间你可差了不止那两个字而已啊。
二、WHY：为什么我能做到半小时0成本变现1542元？
其实能做成这件事很大程度都是靠“机缘”，很早之前就知道生财日历会有分销，但我一直没有计划参与，主要有两个原因：
1）分销是件消耗个人信用背书的事情，首先满足众多人的胃口就是件很难的事情，再者把控顾客的心理预期又是件极其具有技术含量的事情
2）大致评估了下，基于之前的积累，我很难通过这次分销获得较大的收入，收入和支出不对等，所以我不太愿意做
当然我是很信任生财团队的打磨产品的能力，我愿意将他推荐给身边的朋友，但不是大张旗鼓的搞分销，事实上也确实有朋友通过我的推荐加入生财 or 购买了日历。
那我是如何洞察到以及愿意参与此次分销机会的呢？
1）近半年我的成长，身边人有目共睹，生财有术这个圈子极大的帮我开拓了视野和思路；
2）微信头像引流事件得益于亦仁老师的信息源，于情于理都该说声感谢，分销生财日历也算是我我表达感谢的一种形式吧；
3）日增粉6000+在互联网圈还算是个比较稀缺的案例吧，尤其是在没有任何资源投入的情况下，稀缺就是价值啊，我一直坚持并坚信的一点就是：有价值的事要从多个角度挖掘价值，那就他娘的榨干他啊！
具体可见我的另一个实操案例：《复盘：如何通过信息差24小时套利0.17元》
4）那“稀缺”的价值是什么呢？我做的事情本质是热点引流+搜索引擎优化，而引流又是大部分人赚钱路径上一道不得不过的坎，所以我完全可以借此次事件的“稀缺性”再来吸引一部分“赚钱粉”
5）正巧赶上第二天生财日历预售，而“赚钱”又与“生财日历”、“生财有术星球”无比契合，于是赚钱之势水到渠成。
三、WHAT：在整个变现过程中我都做了什么？
思路已经说的很清楚了，下面开始说下我是怎么做的：
引流过程：
首先想借一件事的势能就一定要快，因为“势”本身就会随着时间衰减，且衰减的速度会越来越快，所以在当天完成增粉后，当晚虽然凌晨一点休息，但我依旧订了第二天早上6点的闹钟，赶在8点发出复盘文章。
在增粉当天其实大致已经想到了接下来要做的事情，所以有了截图、录屏来即可能还原当天的增粉过程，作为我的装X素材，顺便渲染下整个过程的刺激程度，得益于还不错的写作能力，整个文章为我带来了118位精准的用户。
（其实还有些效果不太好的引流手法，这里就不加赘述了）
这里面有个很典型的反例：在大航海开启之际，身边就有很多人组建了围观群，以方便未加入生财有术的人观看整个过程，并希望借助这部分属性相符的人做自己的分销团队（这是我意淫的，不过我相信这是绝大部分人的最初想法）
但最后我却没有看到比较好效果，为什么呢？
- 首先借助大航海这个势能吸引来的人一定是精准的“赚钱粉”
- 但大航海是个比较长的过程，所以势能在不断的衰减
- 牛逼是结果，不是过程，而且往往是由一堆并不那么牛逼，甚至比较low的过程组合而成的
- 在没有持续的高刺激下，人最初的关注度也就理所当然的衰减
- 别考验人性，保持长期的关注度，能够战胜这一点的人，至少我见到的都已经很牛逼了
转化过程：
首先基于我复盘文章过来的用户，对我的“赚钱能力”是认可的，这是基础，然后才有我接下来的转化行为。
1）社群开始后，我第一件事就说明了建立此群的目的，降低用户的预期，并且其他不喜欢这些的人留下了出口，减少“割韭菜”的嫌疑和用户的反感。
至于还有说我割韭菜的，无所谓了，你开心就好，可看这篇文章：《信息差是赚钱还是割韭菜？》
2）通过我的观察，群内的大部分人是不了解生财有术以及大航海计划的，所以在得到基础的“信任”之后，我要在最短的时间让大家认识到“生财”，由于第二天就预售了，所以我尽快的整理了这份介绍，并简单直接说明的我的目的。
https://shimo.im/docs/k3dwvWdWVtDgGPrK/ 可复制到浏览器中打开。
3）这份介绍中其实仔细挖掘的话，是很有含金量的，我当时也是这么一口一口啃过来的，这也是我能够短时间整理出此份介绍的原因，唯手熟尔！所以在距离预售的这个空档里，用户是有足够时间产生更强烈“生财”欲望的，至少不会“热度”不会散掉。
4）在预售开始前，因为价格是未知的，为了防止用户流失，所以我开启了预定的模式，来锁定用户，即在我这预定，我可以拿出一部分佣金让你以更少的价格购买到商品。
5）预售开始后，在我已有的两个较大的社群中分发购买链接，然后等待愉快的金钱落袋的声音。
至此基本完成了整个变现过程。
总结：天下武功，唯快不破，无他，唯手熟尔！
本来打算说下运营过程中遇到的坑以及可完善点的，不过看起来篇幅已经较长了，就后续发到我的知识星球吧。（波兄说唯一的缺点是缺个红袖添香的少女0.0）
下期大致想好了两个选题：（不出意外的话，假期结束前会更新。）
1）如何抓住机会，并在机会中找到赚钱机会
2）牛逼的运营一定是懂人性的，我也很喜欢看心理学的东西，我想说说运营与人性的一些套路
留言告诉我你希望下一期的选题，以及你发现我利用了人性中的哪些点呢？
本文首发于公众号：众生牛马
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