任何一个商业模式，都会围绕两个群体：创业者，消费者，如果这个商业模式对其中任何一方不公平，必将会被替换！被革命！
纵观整个互联网电子商务发展史
从最先的B2B到最近阿里首席战略运营官曾鸣教授提出的S2b2c商业模式！且听波哥一一道来，为什么模式要更改，升级！个人观念，不喜勿喷！以下都是举例说明！
B2B：公司对公司，企业对企业，通过平台完成交易
弊端：门槛太高，无法实现大众创业
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C2C：个人对个人的生意
弊端：难以监管，假货盛行
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B2C:企业，商家通过平台服务消费者
弊端：竞争激烈，流量为王，财富分配不均
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O2O：线上营销，线下体验
线下营销，线上交易
弊端：不能实现大众创业，财富分配不均
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B2b2c：大品牌方找到一群个人创业者共同服务消费者
弊端：产品单一，知名度不高，消费者没粘性！
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“S2b2c模式最核心的是S和小b要共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。”
半年前，阿里的首席战略官曾鸣提出S2b2c模式。S2b2c的概念在商业界引起很大共鸣。很重要是因为它的覆盖面很广，有很多种子模式存在。但不同的子模式，其实商业价值差别很大，需要认真区别。
因此，即使这个模式出现，落地到后市场也是有很多人的看法不同。在后市场落地的商业模式也不同。今天，我继续谈谈我对S2b2c在后市场的落地看法。
一、S、B、C三角恋在后市场异常复杂
“S2b2c模式最核心的是S和小b要共同服务c。小b服务c离不开S平台提供的种种支持，但是S也需要通过b来服务c。”这是在S2b2c模式下，重新定义的三角关系。由过去的线性的B2b2c零和游戏关系，变为共生共赢关系。
在这种体系里，S和众多的小b是紧密的合作关系，而不是传统B2B的简单商务关系，或者B2C的管理关系。S2b2c是一个创新的商业模式，这个模式比传统的B2B或者B2C模式要复杂。复杂的是S，b，c之间的复杂关系。
这种关系在原来的商业模式中甚至是种灾难和避讳。原来的B就是做好自己的B2B服务，不可能去伸手到C端去做事。如果干了，就是狗拿耗子。当然利益面前，一切都是合理。
但是由于互联网技术的进步，这样一种比以前更复杂的模式有了实际运转的可能性，而且， 更重要的是，这个模式能够能够带来比传统模式大得多的价值创新，这才是 S2b2c 模式的意义所在，也是它的未来所在。
二、S2b2c在后市场里的价值创造
好话不怕多，重点的说三遍，S2b2c模式最核心的是S和小b如何合作，共同服务c，创造出更大的价值。
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S对小b的五个赋能分析
赋能一：SaaS化工具
从这个角度，大家就理解我一直说的一个观点。在后市场，独立saas企业机会不大。尤其是在大型平台企业，应该投入的重资产就是“运营”+“IT”。
运营是一切的基础，但是随着规模扩大，没有“IT”支撑，运营会是一个灾难。IT是科学管理、规模化、数据化、效率提升的助推器。而IT离开运营，对小b的价值就成了一个记账软件。
赋能二：供应链集采
S平台赋能小b的第二个重要的方面，也是一个重要的价值点，就是提供小b都共同需要的某些服务。
我一直称为“可集中的固定资产”。这个最显著的无疑是在供应链端，因为小 b 缺乏对上游供应商的谈判能力，往往不能获得很好的资源支持，但是由于S完成了小b的在线化支持，所以他们可以实时准确地获取小b对某些公共服务的需求，帮助他们向上游供应商集成采购，获得更好的价格和服务。
因为连锁和特许加盟用的都是品牌商的品牌，是一个标准的B2C模式。品牌商通过加强内部管理，实现服务的标准化, 保证连锁店或者加盟店也能达到同样的服务品质。
但是在S2b2c的模式下，因为S这个平台必须借助于小b的创造性和服务能力，那么小b提供的服务就必然不是完全标准化的，小b必须在S提供的标准化的产品和服务的基础之上，要有再创造再发挥的空间和能力，这样小b和S的合作伙伴关系才有价值。”
所以，S和小b是共创的合作关系。
而后市场是个典型的区域规模效应的生意。所以，在区域内的品牌统一还是有意义的。比如，瞬间在一个二三线城市几十个同品牌店面的力量还是蛮大的。
所以，后市场最有可能的是，“一区域一品牌”。而在区域内，S最终要对于c有一定的品牌露出，很有可能是一个双品牌战略，既有S的品牌又有小b的品牌。
后市场的S2b2c模式并不是个完全的互联网模式，小b2c服务的过程一部分在线化，一部分无法在线。所以服务过程对平台的不透明性依然存在。不能像淘宝掌握了淘宝卖家的所有的运营数据，所以可以通过消费者的参与和种种的手段对卖家进行星冠钻的评级。
因此，在后市场，大家经常拎不清的是，如何处理S和小b的合作关系和竞争关系。b2c零配件电商模式走不通很大原因就是，平台希望通过低价和C成为朋友，而把2b推到了对立面。无法激发他们的合作关系。导致小b只把平台当作引流工具，平台来的用户要么转化成自己用户，要么就降低服务质量。这就是典型的关系处理错位。
赋能三：服务集成
S2b2c的模式本质上是网络协同，通过互联网的方式让更多元的角色可以参与，共同服务海量的c。
而后市场，还好有可以集成的服务。如仓储配送，客服，技术，培训，IT系统等，提供全方位的商业支持
赋能四：教育培训
作为创业者b来说，因为都是大众创业，所有的b在能力以及其他各方面都是层次不齐的！所以S必须注重教育培训，让b得到
各方面提升共同更好的服务c
赋能五：拥有制定利润分配的能力
全世界最好的利润分配机制就是直销的利润分配机制！b与b之间不存在竞争，只有合作！要想完成这样的分配，那S就必须有这样的制定分配机制的权利！
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什么是S2b2c?
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简书作者:德家中国（0元创业）招商部长
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