权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon。
如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。
权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。
1.广告与引流
关于引流，是一个很大的话题，今天时间不够，我们只能简单地讲，引流和广告是属于我们运营中的必不可少的关注点，至于具体如何做到，我们可以后面看大家的意愿安排专门的课程来讲。
1)纵向关键词引流
2)横向关键词引流
3)交叉产品引流
4)广告引流
5)外部成交引流
2.产品质量控制与长期优化
做amazon的最重要的核心还是产品，如果一个产品的品质不能在众多竞争对手中保持优势，必须会直接被淘汰，amazon通过客户一个一个的review + 转化率来长期考核产品listing，如果一个产品品质本身有问题，并且长期没有优化，那最终的结果一定是销量一路下滑的。
所以我们前面讲过，基本自己公司的产品来做amazon是我们培训的主要方向。不要随便去踩过界做自己不熟悉的品类。有时候我们的同事们也要注意，当你开始接触线上B2C平台，很容易被某一些表面的浮华所吸引。看到某几个产品很好卖，算了一下利润，感觉很好赚，然后自己偷偷地注册一个帐号来卖。这种行为在你决定去做的那一刻，已经注定要失败了。
因为一个人不可能在短期内就可以做出别人积累了几年的事情，如果一个产品很好卖，那一定有相当多的竞争对手在这个行业积累了几年的经验，一个由外部跨界入门进来的人是可以赚到一些快钱，但如果你把时间拉长到3年-5年，你会发现，你因为这些表面的机会而失去了你的最宝贵的25-35岁之间的青春时间。
如果你认认真真地根据自己公司的优势，在公司大量资金、库存、技术积累的情况下，去做amazon，你的底气会非常地足，也非常容易在上面赚到自己的第一桶金。
所以，建立大家，特别是目前是负责amazon业务方面的同事，根据公司的优势领域，做好自己当下的事情更重要。
回到产品方面来讲，一个传统公司做某类的产品肯定有多年的积累，加上amazon上不断有客户反馈问题，我们只需要保持不断地更新产品，让这个产品越来越好，就一定可以盈得市场。
3.8小时内回复信息
为什么说一定要一定要在8小时内回复，事实上amazon的卖家守则里有说过，所有信息必须 在24小时内回复，它会算及时回复率的，这个也是构成排名规则的一个条件，因此，千万不要找一个完全不理amazon信息的同事来负责，有时候你的帐号被封，仅仅是因为一条信息没有被回复而已。
Amazon不仅仅是对卖家是要求是这么做的，它自己内部的管理也是要求当日事当日毕，任何信息超过24小时没有回应都会受到惩罚。
有时候你会收到一些垃圾信息，这里有一个小技巧，你可以直接在后面标注它为不需要回复即可。
在我们日常运营中，本身是不会收到太多信息的，因为那个按钮藏得太深了，除非老鸟，一般都找不到。所以大家也要重视一下这个花这么大精力才给你成功发信息的买家，它一定是急了才会找你。
4.适当引导review
第一节课《传统企业做amazon的十个坑》我们讲到，在amazon上有2个评分标准，一个是review，一个是feedback。Review是针对产品listing的评价，它直接导致你的产品排名和流量，如果你运气不好，一天内收到2个差评，很快你会发现几天内订单迅速下降。
如果是好的产品，客户给你好的review是自然的。但是，要如何获得就要花点心思了。根据目前的统计，100-200个人才会留一个review。
一般建议做以一下工作，引导客户留下review：产品有感谢卡，有会员卡；产品发货后，我们会告知客户；预估客户到货会时，会问客户是否收到货；一段时间后，问客户，使用我们的产品是否有什么问题，有那些需要协助；使用三个月后，还希望客户给我们产品的一个意见(不是直接让他给review，比较婉转点的要)。
新手倒不建议这样做，前期还是控制好品质比起优化服务更重要。最好是你的产品好到人家就想留个review，不然对不起你。
5.找到一个可以交流的社交圈
在这个信息太丰富的年代，似乎很多资讯存在，但你真正使用起来的时候却发现都是支离破碎的，无法形成系统。对于做Amazon的同学来讲，在实际操作过程中有大量的碎片知识，如果没有真正操作过，往往会在一个很小的地方卡住，导致效率很低。
这个时候，我们必须要有一个可以真诚地交流的社交圈。当你有问题，会有人迅速地回答；当你看到别人问问题，只要你懂的，你都会主动地去回应。偶尔定好一个主题，大家一起见面聊聊天，聊聊产品，聊聊物流，解决一些现实中的问题，互相学习，互相促进，最终大家共同进步。
当你要做好amazon，社交圈必不可少，很多东西不是靠几次培训就可以完成，需要一种氛围、一些交流。
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