8月工作复盘（一）

日子过得很快，真的是一眨眼的工作一个月又一个月过去。
这个月就像一个朋友说的：虎头蛇尾。月初几乎每天都在带看，所以我觉得应该不到月中我就会签单的。目前算来有5个挺准的客户，但目前的业绩是0.
1、这个客户是一个培训机构的老师，她的需求是：离她买的学区房近一点，将来可以陪读，开间不想考虑，想找个一室一厅或者两室的。价格别超过60万。听起来挺简单的需求，我已经带了四次，但一直没有她满意的房子。
第一次带看了渤海家园的两套房子，一个面积有点小51平，厨房在一进门的正中间。之后说不喜欢厨房的位置
第二套61平价格69.8万，预算超过。
分析：第一次带看需求不准确
第二次带看了先茂里和先盛里，价格倒是达到的，但房子很旧，也没看上。
分析：应该把看的房子自己提前看一遍，有的房子看完才发现，即使自己也看不上。自己看不上的东西真的销售不出去。
第三次：文博城的两套小面积的开间。
分析：当时客户说挺喜欢其中一套装修挺好的房子，我让她去谈的时间，她说回家想想，后来告诉我不想要开间。
这还是需求没有达到，其实在这里我就应该摸清客户的需求了，但信任还是没有达到，很多的问题在此她依然没有给我说。
第四次：找的基本都接近需求了，看了金龙花苑的三套，一套68平72.8万，二套50平小两室，三套49平48万的一室一厅一卫。
分析：看中了50平的但一直没有让我谈，开始怎么也不知道原因。但后来告诉我房子很喜欢，但那个房子对的一个幼儿园出过事，已进入这个小区就会想到这件事，让她很不舒服。
后来再约客户就一直没有看上房子了，开始出差到20号，后来也一直在忙。
2、是古行介绍的一对夫妻。需求就是孩子上个差不多的学校，价格不超过70万，必须有下房。
第一次带看和平里两套都不超过70万，玉峰里两套一套68平68.8万，一套东西向的房子。
分析：和平里的觉得单价贵，其实中间有一套房子如果他们不知道低价的话，还是可以接受，但是这个房主和他们亲戚在一个小区，知道这个房子多钱卖给房倒的，所以接受不了
玉峰里四楼倒是看上了，但没有下房。
第二次和女客户看的，一直也没有看到的合适
分析：浪费了这次，提前不了解要带看的房子。
第三次夫妻一起看的，有非常喜欢的类型。看上的这套房子是金港花园的报价74.8万，我问客户能出多少，他们说68-70万，我就知道差距有点大，当时我就不想把他们约在一起了，但俊伟说约来逼定。结果可想而知，客户出价68万，房子74万，差距6万。而且俊伟说了一些客户不太能接受的话语。
分析：差距太大的尽量不要约在一起谈价格。如果失去机会，再次看房就会很尴尬，特别有个黑脸唱的太过分，往回拉太费劲。
第四次就是今天了，上面写的通透，我以为是南北的，而且房子刚出来，其实我已经怀疑了，但却没有去证实。结果客户去看发现是东西通透的，相当于浪费了这次带看。
3、门店接待的一个大面积的大哥。带看好几套房子，看上了达润312平的户型。开始我报价是8500单价，可以议价。
最后约到门店，客户竟然上房出240万，这个倒是合上了，但下房和两个车位他不怎么先出价，最后说250万买下方车位和上房。
分析：没有分清客户的价格空间，贸然约谈。下次约谈就相当难，就说谈到他的价格就来签合同，谈不到就算了。