如何能够想到拉杆上的创意

在这个过程中，我们要再次使用8+15个提问方向

行动之前做海量的提问就能想得到

展会期间给客户送礼的本质是什么？

用目标细分法做分析客户参加展会的动作分解有哪些？

用目标细分法做分析客户参加展会的想法分解

用单点爆破法做分析客户参加展会最大的痛点是什么？

展会上客户很疲惫，他们的痛点都有哪些？

展会上客户最大的需求是什么？

如何实现花小钱办大事，利用淘宝首页搜礼品

展会上客户最想得到的是什么礼物？

我们送什么礼物最能刺激客户的需求？

展会上送什么礼物能够诱惑客户进会馆进行谈合作

我们送什么样的礼物客户记得住，我们还能念我们的好

客户逛展会腿腰都酸，我们提供什么服务？

我们自身的优势有哪些？如何将自身的优势发挥到极致？

我们的劣势有哪些？如何能够将自身的劣势改变或者隐藏

在送礼方面我们的竞争对手的优势和劣势都有哪些？

在送礼的时候能不能给客户再讲一个故事

有一个做展会的姐姐做的是布料，在展会送了一件礼物，就是美猴王孙悟空的一个小布偶，后面的披风选的就是我们的产品样子，送给客户猴年开年大吉。

密招7，跟客户道别，大部分销售面带笑容，希望我们有合作的机会，希望合作成功，这些都是官话和场面话，咱们要诚恳的说谢谢光临，您提的几点建议非常好，要是赚累的话，希望您能回来坐坐吃点喝点歇歇脚资料放在这儿帮您保管，不妨把我们的展厅当个半个家。

话是敲门砖，此时不推销，胜似推销关注客户的所有细节，沿用欲擒故纵之法，当回头客再次光临时，也许就是合作意向，第2次有突破性进展的时刻。

密招8，展会散去，花生和绿豆公司销售人员开始电话的密集网络，这个时候我们怎么打电话效果最棒呢？

建议人员现场拍照，专拍客户和销售的谈判场景，神态神情并茂的效果，最好照片冲洗出来，快递给客户理由利用照片作由头，二是方便沟通王总你好，看到照片回想起来，前几天交易的场景历历在目，我想非常再次向您当面请教，觉得您是好的合作伙伴，希望今后怎么样，客户拿到照片时候觉得这家公司做事好用心呀。

注意4个细节相册装订成册，在相册背后喷香水，附赠一张贺卡和一封手写信。切勿放任何资料和名片。

在这里说一下血型与性格相关联。

日本企业招新人，员工的血型成为一个重要的附加条件。

指的就是1918年，德国遗传学家发现海陆夫妇调查了16个国家的8500个士兵的血型，发现不同国家地区和民族的血型分布有很大的差异，他们是根据调查结果撰写了一份震惊世界的学术报告，因此人们开始意识到民族的特征和血型分布有关。

比如说基于大量的数据统计日本学者对于血型研究颇有心得，他们认为与生俱来且无法改变的血型能够代表个体本性，血型除了性格还对工作人际事业产生一定影响，即使是同血型的人也因为性格各种各样，但是各种各样性格又反映生动形象在他的血型上。

就像2009年的日本财经杂志所推出了一个报道叫做血型人格，报道指的是日本企业以血型人才的优势，日企老板招聘新人主管，分派工作室不仅要考虑学历能力，还把血型当成了一个附加条件。

比如说，当你面对一个B型血的人，也许在脑袋里头会展现独有的独创精神，聪明思路广，活跃能力强不屈的生命力，不管在做什么事情都能生存到底，有天然的集中力，并且特别喜欢读书。

但是在做事上喜欢嫉妒和好胜，最怕受束缚，当然世事无绝对。

所以回来的时候可以搜集一下客户的血型以及星座性格，做一个麦凯的库。

星座和性格有关

与客户聊，星座话题，小资的情调跃然而出。

从某种意义上讲，星座和性格的关联实际是一种性格的统计学，经过长期观察和总结，人们发现同一时间出生的人具有很多相似的性格，星座只是对外展现规律的。总结

虽然科学家无法证明天体引力对性格的影响，以及性格与出生时间的关联加之性格，不仅先天决定而受后天的环境影响，但因为有统计基础，从归纳再到演绎的过程中具有一定的确定性，所以有些人的性格上比较明显，有些人则是非典型

当你面对一位射手座的先生，也许会脑子里闪烁出热情，乐观，充满巨大的热情，独立精神能力很强，喜欢我行我素，不愿意受人约束，喜欢出谋划策，乐于安排家人的生活，一生机遇横生，情感真实，情感丰富，对爱和所爱的人都能无私和慷慨，并希望自己周围的每个人都得到满意和幸福，当然还是那句话，世事无绝对。

客户的性格等于血型加星座加属相，三者的共性提炼出来。

比如说星座属相和血型中都能体现出这个人为人热情的话，那这个人基本上真的就是为人热情，准确度很多。

花多少时间做市场调查都是一个赚。

一般的销售问题，三大就能出手秒杀。

有同学问不会做市场调查行业和公司该怎么办？

目标细分法忘了吗？

市场调查分为两大板块，一个是线上，一个是线下。

线上又分为两个板块，问几十位同行的朋友或者同学，进行网络市调 a可以公司招聘B去淘宝店铺C冒充客户打电话给同行，然后后续动作是聊QQ或者微信互动。

d市行业信息和文章搜集，e是查百度指数等等。

二是线下又分为两个板块，一是应聘的面试，也是市调线下走访，市场调查和竞聘可能出现的场景，比如说商超门店以及批发市场等等。

有人说查不到行业增长率该怎么办？

目标细分和单爆都忘了吗？先查该公司行业的，上市公司会公布公司的财务报表，然后找炒股软件也可以找到销售数据，如果该行业没有上市公司可以排查前10名的公司，通过招聘网站和公司网站查到每年的销售比例增加，这个容易查到，因为公司会宣传自己快速增长，在平均10家公司的增长比例和速度，基本上就是这个行业的增长率了。

这里说一下创业如何迈对第1步。

小幺同学准备在一座城市里做早餐，外卖。

问题一想选择磨豆浆作为行业试水项目，目前市场上还没有出现现磨豆浆店，都是快速冲水兑豆浆，网上加盟的成分有很多，如何能够找到真正的现磨豆浆技术，速溶豆浆卖1块5一杯，根据成本，估计现磨豆浆可以卖到2块5到3块一杯，只能从口感上与速溶豆浆竞争，找到最好的豆浆。产品。

问题二打算先往各小区发名片和广告，看看有多少人回电话，还有什么好的调查方法呢？

问题三，小同学有摩托车是尽快安排好路线，不过没妙招该保证如何及时送达呢？

我们来分析一下一般的客户从早上醒来在家里头待多久呢，洗漱刷牙到最后匆匆吃顿早饭，可能在家呆的时间也就是20来分钟，他的豆浆能送过来吗？这是一个很大的问题。

想想骑摩托爬楼找门牌号等等，时间要花费很长。

这个案例已经讲了5年，有14,000多个人给予建议和意见。

先说一下，第1步要搭建三级的销售渠道。

用担保思维模式，和故事版搭建销售渠道。

通过8+15的冠军的提问，找到一种很新颖的社区销售模式。

傍晚下班，小奥同学站在1栋有5个单元的6层楼局面，先请居民免费品尝豆浆，如果大家觉得又便宜又好喝，行每座单元选一座送货组长小姚把摩托和豆浆直接送给组长的手里，由他负责了单元送货前可以日结周结组长的好处利益均单，因此这种楼相当于有5个组长当然组长最好选择退休老大妈和老大爷他们起得早，热心肠。

现在早上只要敲开5户人的门儿，最多就可以卖6层5个单元每户两个在每户两倍就是120倍，只要咱们有目标牺牲法和担保的做事方式，从第1种开始扫荡，其实就是1栋楼1栋楼的开发就可以覆盖住小区的消费群，效益就来了。

如果销售渠道覆盖几个小区，然后每个小区可以选择三位组长，每栋楼再选一个楼长，先送到区长里，然后他们送到各楼，然后再按组分配销售系统里就形成了区长是经销商楼长是分销商，组长是多设店的三级分销体系，各有各的分工，各有各的赚。

经营并发挥渠道的最大能量。

不做一锤子买卖，专注一个可持续发展的服务项目。

为渠道和消费群提供返利政策，好处有3a为了面对可能出现的竞争对手，提前巩固消费群B刺激渠道，分销热情保证豆浆按时送达，C拉动消费者的购买热情，养成喝豆浆的。好习惯。

2，利润匡算假设每天可以供应1000杯豆浆，年利润就是1000杯，每天乘以0.8倍再乘以230天等于18万

我们每年可以抽取利润的10%作为渠道返利，比如为渠道商免费提供豆浆加年底红包，同时再抽取10%作为消费群奖励发放抽奖券等卡通公仔。

事事都打感情牌是社区的营销，所在消费，返利固然重要，但情感投资更为重，要稍微分析便可知，愿意当区长楼长的组长，消费者并不缺红包和免费豆浆，他们更愿意奉献自己的余热，为大家服务，感受那份助人为乐的快乐，这是招募渠道商成功的关键所在，之所以招募强调的是这是一份乐于助人为乐的工作，跟赚钱无关，是与邻里的帮扶有关。

第2点是定制接地气的销售策略。

套餐是定制，这指的是登门槛战术。

接受预定存在两个问题，早上根本来不及接电话，B就是如果每一家都是临时决定是否喝豆浆，咱们没有办法控制生产量会造成货物的积压，所以采取的是套餐式的方式，比如说a是两天是周二和周五，B是三天是135C是5天，是周一到周五，每天晚上根据数据统计第2天的生产量。

采用三套的预购方式，好处有3。

一杜绝零星购买，方便配送。

B如果居民每天早餐喝牛奶，现在想保留喝奶的习惯，但是也想换换口味，可以选择套餐式的定制，由此登门槛，战术成功。

C提前两天预定，供货价可享受95折，鼓励大家积极预定。

周一到周五送早餐，周日和周六节假日送不送？家家户户起床是千差万别，豆浆凉了再热会导致口味损失，此外未送的豆浆存放在哪里休息日组长加万一出门办事该怎么办，这都是问题，所以建立套餐制，从简单做起只提供工作早餐。