上一篇文章给大家泼完冷水后（传送门>>>如何从零开始成为Top selas？），本君这次分享一下在成为Top sales 的路上，常规的节奏、经常遇到的坎及应对策略。
选对行业是成功的关键
现在的行业主要可以分为三类：朝阳行业、夕阳行业、风口行业。
朝阳行业的选择风险较大，说得直接点，没准你满腔热血投入，公司没能撑过这个冬天。当然如果选对了，对你未来的收获也是非常大的（全人类都知道的当年阿里的十八罗汉，有些也是在懵懂的状态就加入了）。
夕阳行业一般适合有亲戚或非常信得过的能带你入行的人，不然别人已经做得稳如磐石，你想轻易去跟他们抢口粮也绝不是易事，单枪匹马就进入的话要走的弯路就非常多了。
风口行业，也可以称为热门行业。在当下新闻头条里曝光最多的就是它们，你可以作为重点考虑的对象。
如果以上三类都选不好，也可以考虑去一些经久不衰的行业：围绕衣食住行的一般都是经典行业。
找个靠谱的领路人
销售第一任直属上司的好坏，是决定这个销售能否激发潜能的关键。
有选择机会的话，到任何公司都要选择业绩靠前的团队。好的直属领导，作为领路人，可以加速销售的提升（太关键了）。万一被分配到不咋滴的团队，建议多结识一些公司的业绩靠前的销售伙伴，没有良师就多几个益友。
学习不贪多，但求精准
网上的培训课程太多、信息量太大，重点选几个通用的培训课程加以学习即可，不要妄想把自己培养为全能。
前期更多的是跟直属领导、老员工学习，学习工作流程、工作习惯和沟通技巧。中期需要自己多归纳成功或失败的经验，形成一套适合自己的销售方式，学习对象主要是企业老板。再晋级的话可以参加一些付费的技能培训课，真正地接触一些该领域内的专家。
都说师傅领进门，修行靠个人，这句话在销售领域是适用的。
任何一个销售团队，业绩都会有好的和不够好的。因为每个人的勤奋度不一样、天赋也不一样。如果你拥有了正常人该有的天赋（甚至更高），那么请别放松警惕，勤奋度是决定你高度的重要因素。
掌握常规的节奏后，还需要在几个关键的坎提前做好准备。
销售是一种高强度、高压力、高打击的工作，做得顺利的人，离职坎在半年和两年的阶段，做得不顺利的，任何时候都是离职坎。
应对策略：不断给自己设立短期目标，不断去实现目标，同时就是提升自己最好的证明方式。比如，设立一年内的收入目标、2年内的存款目标、3年内的买车目标、5年内的买房目标……
任何岗位，都会有遇到不顺心的时候，销售更是一个充满不顺心的工作。面临的低谷，大多是业绩上不理想，未能完成目标，甚至到了淘汰边缘。
应对策略：顺境时多积累能量，选择了做销售就没有可以放松的时候。月初，尽量多完成点任务，月底就不会压力大了；月中，这个月已经过去一半了，目标还没完成，得拼一把了；月底，虽然任务完成了，但是你满意了吗，没有满意就继续拼，冲一冲第一、冲一冲记录。除了时刻冲，没有捷径。
身边的同事离职，队友离职，甚至直属领导离职，很多初入职场的人会受到不小的影响，觉得别人都做不下去了，自己也该开始找下家了。又或者，在谈客户时，对方表现出对你的十分认可，高薪想挖你。告诉你到了那边有多少好的发展空间。
应对策略：别人离职，你还得继续自己的工作，他们既然不会因为你而选择留下，你就没必要为他们选择离开（只讲结论，不多赘述）。
客户对你最好的认可，就是跟你马上合作，而不是挖你过去。况且，你无法识别对方是真心挖你还是试探你，别上当，要有自知之明。
到了一定的时期，销售会觉得自己的工作日复一日，没有太大的乐趣和成长，业绩也始终在这个水平徘徊，无法提高很多。而任务却不断地涨涨涨，特别困惑。
应对策略：不同时期给自己做对应的规划，初期学本领，中期攒经验，后期求发展。销售的晋升通道一般比较清晰，要么选择管理层，从带团队开始，要么选择专业方向，往资深行业销售去修炼。
如果是当前的水平无法支持业绩要求，说明自己的提升需求已经很迫切了。选择几个合适的培训去参加，你会重新打开一个新世界大门（此条适合从未参加过付费培训的朋友）。
最后，分享我做销售时，非常信奉的一句话：
别人只能看到我成功后的荣誉，而自己得承受成功前的煎熬。
图片来源：摄图网
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