1详细了解学校内部实际情况。
都有哪些科目？科目是否加盟？每个科目都要学生。需要做了几年。总计有多少学生？校区面积多大？几个全职几个兼职？微信好友多少人？电话名单有多少？学校做过哪些方案？做的效果怎么样？体验课报名多少人？转化多少人？有没有做家校服务？家校服务做了哪些？
学校是否有组织架构？岗位职责？薪酬体系？
2详细了解学校外部实际情况。
周边有几个幼儿园？几个小学？共有多少学生？
距离本校直径三公里之内，有几家竞争对手。做的科目是什么？有多少学生？做了几年？面积多大？做过什么活动？效果怎么样？他们的优势是什么？有几个全职老师兼职老师？他们的收费是多少？
课程顾问是谁？做过什么活动方案的指导？效果怎么样？
3针对现实情况结合当下制定方案。
艺术类招生旺季在3月，7月，9月。10月是淡季，刚好10月11号这个时间节点没有节假日活动。要想招生，就有点赶鸭子上架。
利用低价体验课建议走50块钱以内，然后带上价值50块钱的吸引家人的礼品。
收费的目的是为了有效的筛选目标客户，送礼品是为了好成交。
4对方案进行培训。
5做团建。
6分组，定组长，起队呼队名。
7领本组及个人目标。
8晚上开总结会议
备注：
1在详细了解了本校学校内部实际情况和外部竞争对手情况的情况下。
2分析一下本校的产品组合有没有问题。如果有问题，这个学校开设科目过多，把不相干的科目砍掉，然后定出炮灰产品，给炮灰产品定价，做好线上宣传报名链接，设计老生转发链接奖励机制，以及老带新的政策。
3提前梳理校长的思维模式和情绪。
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