社群营销：打开实体店营销的阿拉丁神灯之五环揭秘！（3）

这一期，我们一起来探讨一下社群营销的第1个环节：赠品营销，以及如何去运作引流型的赠品营销。

之前的系列课程，我们已经分析过赠品的重要性。以及赠品使用的注意事项，接下来我们将着重介绍使用过程当中的详细步骤和方法。

在营销过程中，赠品出现的时间节点不一样，所能达到的效果也截然不同。

根据赠品出现的不同时间段，我们将赠品引流划分为三大类型。

1、引流型的赠品

2、成交型的赠品

3、收心型的赠品

社群营销：打开实体店营销的阿拉丁神灯之五环揭秘！（3）

在这一小节中，我们将重点介绍引流型赠品的使用策略和技巧。有人会问了：那引流型是什么意思？

引流就是吸引客流量的简称。

引流型的赠品就是利用赠品吸引大量的客流量，从而为接下来的成交环节做铺垫。

在实际的运用当中，引流型赠品又分为两种不同的类型：先买后送和先送后买。

一、先买后送

在跟顾客介绍产品之初，就表明买了某某东西就会赠送某某礼品，让很多人对礼品有所期待，增加购买的意愿度。

这是我们日常生活当中最常见的类型，比如你走到一个大型超市，他们就会宣传说，现在搞促销活动了，凡属今天店庆客户，买100送50，买200送150。让顾客立马就觉得好实惠啊，好便宜啊。从而产生心动，购买的冲突。

社群营销：打开实体店营销的阿拉丁神灯之五环揭秘！（3）

举个例子大家都秒懂了。假设你是卖电脑的，一台电脑4500块钱，折后3150。现在你懂得了赠品的威力之后你可以这样操作：

中秋节大酬宾，买一台4500元的电脑，现在中秋特惠活动大赠送：

一重大礼包：价值1000元的电脑桌（成本600元）。

二重大礼包：再赠送价值300元的高精度无线蓝牙鼠标（成本150元）。

第三重大礼：赠送500元团圆券（成本300元），以后任何时候持本券者可以直接当现金购买任何商品。

此活动，仅限中秋特惠，8月14~16号三天！限时抢购，送完即止！

这样，通过这一系列的赠品促销活动，你实际的成本才1050元，比原本3150更加多赚了300块。更重要的是，客户觉得，他不是买了3150的商品，而是实实在在4500块钱的商品，还有那么多赠品，人家心里舒服的很，而且跟身边的人去炫耀也有了足够的资本，心里的牛逼感提升了好几个档次。

一场活动搞下来，所以生意异常火爆。

这就是街头巷尾，最普遍的先买后送的促销活动，大部分商家都在使用，所以也都取得了一定的效果，但是消费者是越来越精明了，所以没有新意的促销活动已经引不起太多顾客的兴趣。但如果你学会了90%以上的人都不会的先送后买的策略，那你一定会异军突起，取得更多更好的效果。

好了，今天的时间到了。下一期我们接着讲，第2节先送后买，掌握90%以上的商家不懂的赚钱秘籍。因为本人的系列课程干货满满，为了避免大家有所遗漏，建议长期关注。留言或者转发，让更多人受益，我们明天见。